横山幸一行政書士インタビュー【4】資金調達に強い、そのヒミツって?

大阪府・堺市で開業している行政書士・横山幸一さん(55歳)。

学習塾講師からの転身ということで、まずめざしたのは学習塾の資金繰りサポートでした。
それが融資コンサルタント協会認定SP融資コンサルタントを取得してからというもの、
人脈ゼロで(!) 信用金庫の支店長に会いに行って開拓し、セミナーを企画、開催。
資金調達のサポート力が、めきめきアップしていったのだそうです。まったく自信のないところから、
「6カ月で資金調達力を強化させることができます」と、
プロフィールに書けるようになるまでの道のりは…?

聞き手は、ネクストフェイズの取材を初めて担当する、ライターの久保田説子です。
5回連載でお届けします。

横山幸一さんプロフィールはこちら

横山幸一行政書士インタビュー <全5回>
「資金調達に強い、そのヒミツって?」
【もくじ】
第1回 黒字倒産、なんとかしたい
第2回 信用金庫の支店長に、猛アタック
第3回 にっこり融資の秘訣は、魔法の事業計画書
第4回 ホームページやブログは、プロに相談が大正解
第5回 自主セミナーの集客テクニック
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【第4回】ホームページやブログは、プロに相談が大正解

―― 行政書士って、廃業が多いとも聞きます。横山さんが経営・売上げが順調な理由って、マラソンしながらの勉強だけじゃなくて、他に何かあるんですね。 横山 やっぱり、外に出ることです。 ―― 外に? 横山 いろんな交流会に行って、名刺交換。 ―― 交流会って、役立ちますか。 横山 外に出ると、何かがあるんです。以前は低料金の交流会にも行きましたが…。でも、ちょっと値は張っても、1時間程度のテーブルマッチングがある交流会のほうに手応えを感じますね。 ―― テーブルマッチング? 横山 きちんと椅子に座って、落ち着いた状態でじっくり自己紹介できるスタイルです。立ち話ではなくてね。私自身の営業には直接役立つことがなくても、たとえば出会った誰かが人を探していたら、知り合いを紹介します。私にはメリットゼロでも。ちなみにネクストフェイズのセミナーでも、参加者と帰りにラインのアドレスを交換し、交流が生まれたケースもありますからね。 ―― そうだったんですね。 横山 交流会やセミナーなどで知りあいになったら、つながりたいなと思う人と、飲んだりバーベキューしたり。 ―― 仲よくなる。 横山 仕事と直結しなくても、「頑張りましょう」と言い合えたり、「一人じゃないんだ」と思えるだけでも心強い。起業すると、孤独ですから。相談相手がいると安心だし、お客さまを紹介していただける可能性も高まります。

●交流会で知りあった方から合同セミナーの企画に誘われるという、うれしい展開もあったのだそう。 「複数の講師が自分の得意分野を教えるという2日間のセミナーなどだと、会場が大きく参加者の人数も多いので、チャンスだなと」(横山さん)

「創業 融資 堺」「資金調達 堺」で検索上位に! ―― ご依頼は、紹介が多いんですか。 横山 最近は「ホームページを見ました」と電話がかかってくるケースが増えてきましたね。 ―― わ、うれしいですよね。横山さんの活用ツールは、おもにホームページとアメブロでしたよね。お問い合わせがあるのは、ページのブラッシュアップの成果? 横山 ホームページ士業専門の制作会社に依頼しています。アメブロはコンサル会社に入ってもらってますね。 ―― コンサル内容は? 横山 どんなペースで記事をアップしていくべきか教わっています。 ―― つくりっぱなしではダメですもんね。コンサル契約は? 横山 Webに詳しい人とつながりを持っておくと安心なので、「いつでも相談できる」という契約にしています。だから質問し放題。 ―― 質問し放題! 安心ですね。 横山 はい。また、ブログはこんな検索キーワードで…など、効果の出やすい書き方をアドバイスしてもらったりもしています。 ―― それは心強い。 横山 検索結果のトップページに載らないと、アウトなので。 ―― 検索ワードはどんな? 横山 「創業 融資 堺」「資金調達 堺」で上位に来るように、作戦を立てて。かといって検索にかかりやすくなるように、わざとキーワード書きすぎるのも敬遠されますからね。本文に何個くらい入れればいいのかも教えてもらって。

●アメブロでは、横山さんが事業計画書をサポートし、自己資金の10倍の融資がかなった経営者の例なども。 資金繰りに悩んでいる社長さんなら、目がクギ付けになるはず!

横山 さらに、どんな記事を書くのかはもちろんですけど、期日までにできてなかったら連絡くださいと。 ―― 催促も依頼! 横山 自分一人でやろうとすると、後回しになりがちですからね。誰かと何かをするときには、早くしなければって、優先順位が上がるので。私には、このやり方が合ってると思ってます。 ―― 横山さん、もしかして…。 横山 ? ―― セミナー集客もホームページやブログで? 横山 メルマガによるセミナー集客、やってますよ。ホームページに来てもらってメルマガ登録読者を増やし、セミナー参加を促すという作戦です。 ―― メルマガによるセミナー集客、ぜひ教えてください!

(第5回につづきます)

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●取材 久保田説子 株式会社これから ●協力 一般社団法人融資コンサルタント協会

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