今の資格に、プラスアルファの強みを｜ネクストフェイズは、同業者とは違う分野に秀でた士業・コンサルタントを増やすことで、中小企業の発展に貢献する企業です。

独立前に多くの士業が感じる不安の正体は、たぶんあなたの想像とはちょっと違っているはずです。

こんにちは。株式会社ネクストフェイズのヒガシカワです。

仕事柄、これから独立や開業を考えている士業やコンサルタントからの相談もよく受けます。よく聞かれるのが、以下のような声。

税理士、中小企業診断士、行政書士、財務コンサルタント等の専門職は、資格や知識を持っています。それでも、それらがどのように相談につながり、どのように仕事・案件として形になっていくのかをイメージしにくいのは、独立前なら当然のことでしょう。

この不安は、能力や経験が足りないから生まれるものではありません。多くの場合、顧客が生まれるまでの流れを、まだ整理できていないだけです。

ここでは、自分には強みがないと感じている士業が、独立前に知っておきたい考え方を整理していきましょう。

また、独立後はもちろん、独立前の士業・コンサルタントからの相談も、数多く寄せられる私、ヒガシカワに、いちど話してみませんか。

独立前の「強みがない」状態は当然

最初に押さえておきたいのは、独立前に強みがないと感じている状態は、決して特別なことではないという点です。

独立前の段階では、「自分にどんな相談が来るのか」「どのような理由で自分が選ばれるのか」を、具体的にイメージするのは難しいものです。

まだ顧客との接点が少なく、相談がどこから来るのかを体験していない段階では、自分の立ち位置をはっきりさせる材料がそろっていないのが自然。そのため、この時点で「自分には強みがない」と感じてしまうのは無理もないことです。

強みとは、最初から明確な形になっているものではありません。相談や仕事の経験を重ねる中で、自分がどのような理由で選ばれているのかが見えてきます。

その積み重ねによって、強みの輪郭が少しずつはっきりしていきます。独立前の段階では、こうした経験がまだ十分に積み上がっていないのが普通です。

だからこそ今の段階で強みがないと感じていても、それは準備の不足ではなく、まだ判断材料がそろっていないだけだと捉えてください。

「強みがない不安」を分解してみると

強みがないという悩みの背景には、「独立しても顧客を得られないのではないか」という不安があります。それは自分の専門性の不足、経験の浅さへの不安というより…

もっと手前のところで、「①そもそも自分のもとに相談が来るのだろうか、誰かに頼られる場面が本当にあるのだろうか」という思いが、頭に浮かんでいるのではありませんか？

さらに「仮に相談を受けても、②それが続いていくのか想像できない。一度きりで終わってしまうのではないか」「③仕事として成り立つほどの顧客数にはならないのではないか」…。こうした考えが重なっていきます。

こうした思いが積み重なることで、「このまま独立して大丈夫なのだろうか」という不安が、少しずつ大きくなっていきます。整理しましょう。

• 自分に相談がくるの？
• 相談してくれた顧客とは、一度きりの仕事で終わり？
• 顧客を増やしていけるの？

上のように分解してみると、問題になっているのは、「自分に強みがあるかどうか」ではありませんよね。

この「見通しが立たない状態」が、強みがないという不安を強くしているのだろうと私は想像しています。

つまり強みがないと感じている状態は、自分には価値がないという意味ではありません。まだ自分の中で整理できていないだけです。

強みがないと顧客を獲得しにくいのが現実

経営者が専門家に相談するのは、解決したい課題があり、それを自分だけでは解決できそうにないと感じているからです。そのうえで、「誰に相談するか」を考えます。

その際、「この課題を、①誰に持ち込めばよいのか」「その専門家を、②どうやって見つければよいのか」がはっきりしていないと、経営者は相談先を決めることができません。

この2点に対して明確な答え、対応を示せたら、相談先として選ばれやすくなります。結果として、強みが整理されていれば、顧客を獲得しやすくなるのです。

強みを身につける方法はたくさんある

では、その強みは、どのようにして身についていくのでしょうか。この点を整理することで、独立前の不安はどんどん小さくなっていくはずです。

自分の軸、また顧客獲得の手法を決めるにも、前職との関連から少しずつ広げていく方法、知人・先輩の人脈にお願いする方法、また直感でピンときたものに思い切って決めてしまう方法、さまざまあります。

顧客獲得に自信を持てないのは、独立前のどんな士業・コンサルタントも同じ。ただ1つ言えるのは、悩んだり、迷ったりしている時間が実にもったいないということ。よかったら、数多くの士業・コンサルタントの相談にのってきた私、ヒガシカワに個別相談してみませんか。

結論を押しつけられず、気の乗らない手法には「NO」と言える、そんな自然体で、のびのびした相談を心がけています。