独立を考えている90%以上の士業が犯している、よくある間違い

独立後、事務所経営が低空飛行になっている士業に共通していたこと。
 
こんにちは。株式会社ネクストフェイズのヒガシカワです。
今度、独立・開業しようと思っています
という士業の方々に、
「いつ独立する予定ですか?」
と尋ねると、その大半が、3ヶ月から6ヶ月以内と答えられます。
 
その方々に、
独立のために、今、どのような準備をされていますか
と質問すると、多くの方は、
「事務所を探しています」
「独立後に役に立つスキルを身につけるための勉強をしています」
「お金を貯めています」
「家族を説得しています」
と言われます。

独立・開業をするためには、多くの準備が必要なのですが、
90%以上の方々は、一番重要な準備を行っていません

独立を考えている90%以上の士業が行っていない重要な準備とは
【集客の準備】
なのです。

独立前に知っておけば役に立ったと思ったこと

以前、あるクライアントに依頼され、多くの士業にアンケートを行う機会がありました。
その際に行った質問の一つが
独立後、知っておけば役に立ったと思ったこと
というものでした。

回答を集計した結果、1位が2つありました。
一つは、
自分の売りを何にすべきか?
で、もう一つは、
どうやって顧客を獲得するのか?
というものでした。

ちなみに
「どうやって顧客を獲得するのか?」
については、
「独立前に知っておきたかったこと」の項目でも1位でした。

アンケートでは、
独立後、知っておけば役に立ったと思ったことについて、あらかじめ学んでいましたか?
という設問もありました。

「自分の売りを何にすべきか?」と答えた方の中には、
「その為の勉強をしている」
という回答がいくつかありましたが、
「どうやって顧客を獲得するのか?」と答えた方の中で
「顧客獲得のための準備をしている」
と言う方は、皆無
でした。
 

なぜ、ほとんどの方は、それを独立前に行っていないのか?

「顧客の獲得」について必要だという認識がありながらも、
なぜ、ほとんどの方は、それを独立前に行っていないのかというと、
顧客の獲得方法を、どうやって学べばいいかわからない
ということが、その理由になっています。

私もそれを知りたくて、経営コンサルタントとして独立した当初、
多くの士業・コンサルタントの方に
どうやって、顧客を獲得してきたのですか?
と尋ねたところ、その多くが、
「食えるようになった時期? まあ、いつの間にか」
「顧客獲得? なんとなく自然に…紹介とか」
「営業? ほとんどしたことありません」
という回答でした。

当時は、顧客獲得のスキルを体系化されている方は、いらっしゃらなかったように思えます。
今でも、その状況は大きく変わっていません。

要するに、
顧客を獲得するための方法を学べる場が見つからない」ために、
顧客を獲得する準備が出来ていないのです。
 

退職した瞬間から、資金は減り始める

独立準備期間をいかに有効活用出来るかが、独立後の事務所経営を
早期に安定化させることになります。
今、勤めている事務所を辞めた瞬間から、保有している資金は減り始めます
辞めてから準備を始めても、それが功を奏するまで、何ヶ月かの時間がかかります。

それが、3ヶ月や半年ですめば問題はありませんが、
1年も続くと、精神衛生上に非常に悪影響を与えます。
その結果、生活費を稼ぐためアルバイトを始め、それが忙しくなるため、
本業の営業活動もできなくなり、本業の売上もずっと上がらず、アルバイトにより励むという
悪循環に陥り、最終的には、せっかく開業した事務所を畳むことになりかねません。

そういった最悪の状況を防ぐためにも、
まだ、勤務しているうちに、【集客の準備】を行わなければなりません
   

独立を志したときから準備しておくべきこと

独立を志したときから、【集客の準備】を行っておく必要があります。
しかし、独立を成功させるためには、それだけでは不足です。

独立を成功させるために準備しておくこと、少なくとも11個はあります。
そして、士業が顧客を獲得するために効果的な方法も、10個はあります。
 
それらをあらかじめ知っておくことによって、今から独立するまでにやるべきことが明確になり、
独立後、早期に事務所経営を安定させることができるようになります。
 
そんな、独立前に行っておくべき【集客の準備】についてのノウハウが手に入ります。
 
 
【独立を考えている士業のための“集客準備”入門セミナー2020】
https://www.npc.bz/skj2020

独立を考えている士業のための集客準備 入門セミナー2020

 
(大阪) 1月24日(金) 18:00~21:00
     1月25日(土) 14:00~17:00
     サニーストンホテル江坂北館(江坂)

(東京) 1月31日(金) 17:00~20:00
     2月1日(土) 14:00~17:00
     新橋駅前ビル1号館6階609号室(新橋)
 
 ※4セミナーとも、同じ内容です。ご都合の良い日程・場所をご受講ください。

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