今の資格に、プラスアルファの強みを｜ネクストフェイズは、同業者とは違う分野に秀でた士業・コンサルタントを増やすことで、中小企業の発展に貢献する企業です。

田邊　　いえいえ、専門家といっても、そんな意識はないですよ。今はスモールM&Aの普及にも注力していますし、自分としてはM&Aの専門家というつもりはあんまりなくて。

――　　そうなんですか。

田邊　　それに、中小企業を対象とするスモールM&Aというマーケットは、1件1件特殊性がすごいんですよね。

――　　特殊性。

田邊　　たとえばコンプライアンス的には大丈夫でも、ちょっと銀行には言いにくいなあ…というような情報がある売り案件もあります。しかしそのダメな部分も全部ひっくるめて、太っ腹な買い手社長に買ってもらう…みたいな世界があって。

――　　（ありそう…）

田邊　　いわゆる「傷」も含めて買い手さんにちゃんと納得いただいてマッチングするみたいなところは、みなさんが普通に「M&A」と聞いて想像するところとは違うかもしれません。なかなかニッチですし、各案件が特殊で、1件1件違うんです。だから単純に数をこなせば専門性が上がるかというと、かならずしもそう言えないかもしれない。

――　　なるほど。

田邊　　でもそんなスモールM&Aだからこそ、赤字の企業だって、次の経営者につないでいけるんです。

――　　次につなげられる。

田邊　　はい、個別の案件に真摯に対応していくことによって最終的に、困っていた売り手さんが喜んでくださったり、買い手さんも得をして次の成長につなげてくださるんです。そのお手伝いができるのが、スモールM&Aアドバイザーという役割です。

――　　そうですね。

田邊　　また同時にスモールM&Aアドバイザーは、後継者不足という社会の構造的な問題を解決するポジションでもあるんです。そこに注目すると、報酬に関係なく動ける！みたいなところがあるかなという感じです。

――　　「売上」にこだわって参画しなくてもいいよと。

田邊　　でも結果的に売上が上がったりする（笑）。

――　　それは大切なことです（笑）。

田邊　　最初はつながりバンクの齋藤さんと業務の話をしていて、「この案件は彼に詳細を聞いて」みたいな形で知り合ったんですよ。

――　　白石さんの第一印象は。

田邊　　スモールM&Aで活躍しているとお聞きしていましたから、最初からそういう目で（笑）。

――　　白石さんのご活躍はご存じだったんですね。

田邊　　はい、つながりバンクさんでの活動もそうですし、社外の方との対談も拝見していました。だから、齋藤さんのもとでとても活躍されているなあと。

――　　昨年からはとくにやりとりが。

田邊　　そうです、昨年からスモールM&Aセミナー後の2日間集中講座「スモールM&Aアドバイザー実践講座」で僕も講義をひとつ担当することになったので、よく打ち合わせしました。

――　　講師としてのお姿は。

田邊　　昨年、白石さんが話すのを聞いて思ったのは、すごく真面目！ということですよね。あれだけの内容を整理してお話しできるのは、すごい。それだけ自分の知識になっているんだなあと。

――　　自分の知識。

田邊　　コンテンツとして、幅の広さと、奥の深さ、両方ある。やっぱり、つながりバンクさんでやっているだけあるなと思います。

――　　そんな白石さんが講師を務める「スモールM&Aアドバイザー入門セミナー」、2021年も開催です。

田邊　　士業さんごとに、またもちろん個人によっても、いろんな視点で今みなさんが「スモールM&Aってどんなものだろう？」ってご覧になっていると思います。でも何より大切なのは、社会のニーズがあるってことかなと思います。

――　　社会のニーズ。

田邊　　はい。多くの経営者が困っているし、経済産業省も後継者不足は「社会問題」だと警鐘を鳴らしています。そこを解決するという視点で取り組んでいただけたら、いまお持ちになっている視点「以外」から、スモールM&Aが見えてくると思いますよ。