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田邊　　はい、先ほどもお話ししたように僕、飽きっぽいので（笑）、実務だけ行っていたらすぐ飽きると思い、早い段階でスモールM&Aを仕組みにできないかといった発想があったんです。仕組みを作る側に回ったほうが面白そう、飽きずに済む。

――　　仕組みとは。

田邊　　たとえば初期のころ、自分でマッチングサイトみたいなのを開発するのも一案かなと思ったことがあります。

――　　大がかりになりそう…。

田邊　　大学卒業後はIT系の業務に携わっていたのでその点はいいのですが、複数のマッチングサイトを研究してわかったことは、これはなかなか難しいと。というのもマッチングサイトは、売り手さんと買い手さんをつなげようとしますよね。でも売り手と買い手が同じサイトで出会えるって、わりと奇跡的な確率なんですよ。両者の数が多いからこそ出会えるようなところがある。

――　　そうなんですか。

田邊　　そもそもうまくマッチングできるとは限らないし、相対取引しても難しいし、そこに専門家が入ってもその専門家の質が問われるし…みたいなところがあるんです。

――　　となると。

田邊　　売り手・買い手自身ではなく、「専門家」が集まればいいんじゃないかと思ったんです。といっても、かならずしもゴリゴリのスモールM&A専門家でなくてもいい。スモールM&Aに「少し携わりたい」くらいの人でもまったく構わないので、とにかく多くの専門家が集まれば、案件も流通しやすくなるだろうと。

――　　そこで情報発信を。

田邊　　はい、まず2020年3月にYouTubeで配信開始、7月には一般社団法人日本M&Aファースト推進機構を設立しました。

――　　すごい行動力です。

田邊　　また社団法人設立の7月から、東京都中小企業診断士協会城南支部でスモールM&A研究会を主宰しているんです。

田邊　　9:1くらいかなあ。

――　　毎月スモールM&Aの勉強会を東京と大阪で行って、YouTubeやブログ発信して、東京都中小企業診断士協会城南支部で研究会を行っているのに。

田邊　　9:1か、それでも8:2くらいですよ。

――　　やはり本業が。

田邊　　はい、あくまで僕の本業は営業コンサルティングなんですね。

――　　スモールM&Aは「副業」的な存在？

田邊　　むしろスモールM&Aは「副業」でやっていくところが、僕らの生きる道みたいな感じになってくるんじゃないですかね。

――　　というと。

田邊　　みんなが一般的に考えているスモールM&Aって、「マッチングしないとお金にならない」ですよね。もちろん「着手金」や「中間金」もあるんだけれど、マッチングしたときのフィーの方が比率としてとても高い。だから基本的に、最後はマッチングしないとまとまった額の報酬にはならない。しかし、「マッチングしないとキャッシュポイント取れないポジション」ってつらいですよね。

――　　たしかに。

田邊　　本業としてスモールM&Aアドバイザーを行う道ももちろんあるのですが、たとえば僕のように中小企業診断士なら、「よい値段で売れるように、会社の価値を上げましょう」という目的で関与し、その間はコンサルティングフィーをいただけます。結果、「業績が改善して、売却しなくてもよくなった」なら、それはそれで、その会社は幸せ。僕もきちんとコンサルティングの報酬をいただいている。先ほどもお話ししたように、マッチングにはこだわらなくて済むんです。

――　　中小企業診断士以外の他の士業はいかがでしょう。たとえば税理士、行政書士、司法書士、FP、社会保険労務士…。

田邊　　やはり本業がある人はスモールM&Aとの相性はいいと思いますよ。スモールM&A「だけ」を行うというより、本業のキャッシュポイントとつなげる方向性で自分のスモールM&Aのポジションを考えればいいのです。

――　　資格ごとの立ち位置があると。

田邊　　逆に中小企業診断士って、本業がなかったりするんです。困っている経営者を目の前にしたときに、お金になるサービスがないみたいな感じですかね。

――　　メニューとして看板に出すような？

田邊　　そう。「補助金やります」みたいな話はよく聞きますが。

――　　具体的には。

田邊　　コンサルタントとして価値提供できるようなサービスを持っている中小企業診断士は、まだまだそう多くない印象です。僕も診断士のコミュニティがあるので、その点をアドバイスしたりしています。「スモールM&Aで売却するために、会社の価値を上げる」ことを目標として、顧問先化してコンサルティングしていけますよと。実行している診断士はまだ少ないので、みなさんもぜひ取り組んでほしいですね。

――　　とはいえ、向き・不向きなどありませんか？