タグ：FP
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保険営業が「法人顧客を獲得」するための営業のコツ
【保険営業】に限らず、士業やコンサルタント全般にわたって共通していますが･･･ こんにちは。株式会社ネクストフェイズのヒガシカワです。 士業やＦＰを対象としているセミナーをしている仕事柄、大勢の保険営業の方と …詳細を見る -
法人経営者から相談される【保険営業】になるための方法
これを行うことで、紹介されやすい【保険営業】になることもできます。 こんにちは。株式会社ネクストフェイズのヒガシカワです。 先日、ある保険営業担当者から 「毎日、100件ほど、法人に飛び込み訪問をしているのです…詳細を見る -
個人相手の保険営業から卒業して、法人営業に転身するには
何を提供することで、経営者に貢献しますか？ こんにちは。株式会社ネクストフェイズのヒガシカワです。 個人相手の保険営業をされているFPの方から、 「個人は、単価が低く単発なので、数を増やさなければならなく、…詳細を見る -
4000件の個人宅を飛び込み訪問した保険営業マンが気づいたこと
新規開拓に必要なのは、「ターゲット」「チケット」「マグネット」 こんにちは。株式会社ネクストフェイズのヒガシカワです。 先日、保険会社に入社したばかりの営業担当者（Bさん）からお話を伺う機会がありました。 Bさ…詳細を見る -
保険営業に使える法人開拓の効果的なアプローチ方法
リテール営業と法人営業。どちらのマーケットを攻めたいですか？ こんにちは。株式会社ネクストフェイズのヒガシカワです。 以前からちょこちょこあったのですが、保険営業の方から、 「リテール営業から、法人営業にマーケ…詳細を見る -
保険営業担当者が税理士事務所に大きく貢献できる方法
所長先生がとても歓迎してくれるアプローチ方法があるのです。 こんにちは。株式会社ネクストフェイズのヒガシカワです。 先日、ある生命保険会社の依頼で、税理士向けのセミナーをしました。 参加者は、そう多くなかったの…詳細を見る -
営業せずに契約を取り続けている保険営業マンがしていること
成果を残している営業マンには、わかりやすい共通点がありますね。 こんにちは。株式会社ネクストフェイズのヒガシカワです。 経営コンサルタントという仕事柄、中小企業経営者との接点が多い保険営業マンであるFPの方々から…詳細を見る -
ライフプランナーではなく、マネープランナー
名乗り方一つで、仕事の広がりが全く違ってきますね。 こんにちは。株式会社ネクストフェイズのヒガシカワです。 3ヶ月ほど前の話です。 個人事業主としてフリーでFPをされている武者小路さん（仮名）と話をしたとき…詳細を見る -
「FPでも、銀行からお客さんを紹介してもらえますか」
質問者 「税理士や司法書士などの士業さんが銀行からお客さんを紹介してもらえるのは、わかるんです。でもFPでも銀行からお客さんを紹介してもらえるんでしょうか」 東 川 「もちろんです。金融機関と仲よくなる基本は、士業もF…詳細を見る -
保険解約コンサルタント
昨日、大阪で「融資に強いＦＰ・士業実践研究会」を開催しました。 この勉強会は、1ヶ月おきに東京と大阪で行っています。 融資や補助金等の資金調達に関することや、クライアントを獲得するしくみの作り方について学ぶ勉強会です…詳細を見る
