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村瀬　　債務整理が多かったです。ちょうど独立したころに過払い金の最高裁判例が出て、一種のバブルのようなものでしょうか。月に10件、20件、30件…と、どんどん相談が増えていきました。

――　　滑り出しは順調。

村瀬　　ええ、10年くらいその仕事が続いたのかな、でも違う分野の業務もしなくちゃと思ったんです。大手法律事務所さんなどがCMを打ち始めて相談の受け皿も増えましたし、なにより債務整理は、心身ともに負担が大きくて。

――　　お仕事柄どうしても。

村瀬　　もちろんやりがいは感じていました。自分のアドバイスで窮地から脱出していただける、ご本人も前向きになってくださる。でもそこに至るまでに、借金の整理だけじゃなくて、夫婦関係とか親子関係とか家庭のお話になることも多くありました。また、たとえばギャンブル依存症もありますし、貧困の話、病気…一切合切お聞きすることになるんですね。それで、そろそろお客さんも自分もハッピーな業務をやりたいなと思って、相続関連の仕事に着目しました。

村瀬　　遺言1：相続３：債務整理2：不動産登記3：簡裁代理（簡易裁判所の代理権）1、くらいでしょうか。簡裁代理とは簡易裁判所の代理権で、私は管理会社からお客さんを紹介してもらっていましたね。

――　　債務整理が減って、遺言や相続など希望の仕事が増えました。

村瀬　　でも最初はまったく契約が取れなかった。

――　　そうなんですか？

村瀬　　ずっと思っていました、何で売れないんだろうって。だったら「売れる人に聞きに行こう」っていう気持ちもあって、ネクストフェイズ主催の藤本忠相行政書士のセミナーに参加したのが2015年でした。

――　　愛知県から大阪までありがとうございます。

村瀬　　僕にとってはちっとも遠方じゃなかった。だって実績のある方から貴重なノウハウをお教えいただくのですから、こちらから出向かないと。

――　　当時の受講後アンケートに「藤本さんの生の話を聞きたかった」とあります。

村瀬　　あれほど事業で成功なさっている行政書士って、僕、愛知県で知り合いがいなかったんです。たとえば元公務員とか定年退職者が行政書士登録して営んでいるという方がほとんどで。それに行政書士一本でやっている人って、土地関係が専門、という方も多かったですね。

――　　藤本さんは「行政書士×相続」。

村瀬　　そうなんですよ、相続専門で行政書士、なおかつ売上げを上げておられるとネクストフェイズの取材記事を見たので、この人はすごい、ノウハウをいただけるなら、ぜひ自分のものにしたいと。

――　　惹かれたポイントは。

村瀬　　どちらかというと僕は、知識より、売り方を工夫したいのです。知識については、後で追っかけて勉強したり第三者に助けてもらったりすることもできる。でもね、自分が営業できなきゃしょうがないでしょと。

――　　営業に悩む士業さんは多いですね。

村瀬　　藤本さんは、しっかり売上を立てておられる。そこがいちばん興味を持ったポイントです。仕事の取り方を知りたかった。

――　　セミナーでそれは手に入りましたか。

村瀬　　もちろんです。いちばん印象的で、今も役立っているのが、お年寄りに個別に営業するのではなく、お年寄りがたくさん集まるところに営業しましょうという話です。

村瀬　　身だしなみがピシッとされていると思いました。お客さまは年配の方で、細かいところをご覧になっているからって。僕も今、藤本さんと同じようにカフスするようになったんですよ。

――　　カフス最初つけてみたときは。

村瀬　　これで信用されるんだなあ、といった不思議な気分でした。とくに窮屈とか面倒ではないですよ。

――　　セミナー後にご案内した少人数講座にもご参加になりました。内容は期待どおりでしたか。

村瀬　　はい、少人数講座では、より詳しくお話がお聞きできてよかったです。たとえばこれ…（とご自身のチラシを取り出す）。

――　　2015年の少人数講座修了時に書いていただいたアンケートにも、「これでチラシと名刺ができた」とあります。

村瀬　　はい、ところが最初はうまくお客さまに響かなくて。

――　　藤本さんのチラシを真似したのに？

村瀬　　チラシに問題はない。僕の提案方法が間違っていたんです。