近代セールスの「読んでおくべき」バックナンバー11冊

こんにちは。株式会社ネクストフェイズのヒガシカワです。
このブログでも、
「「融資に強いコンサルタント」になる上で、「近代セールス」という雑誌は、とても役に立ちます」
ということは、何度もお伝えしています。

金融機関の人たちも、自己啓発のために本を読んで勉強しています。
そんな人たちが、読んでいる雑誌が、「近代セールス」です。
「近代セールス」は、毎月2回(1日・15日)に発行されていますが、毎回、特集記事があり、
この特集記事が、「今、金融機関の人間に必要な知識」となっていて、
私たちにとっても、とても勉強になります。

今まで、いろいろな特集号がでましたが、
「融資コンサルタント」として、読んでおくべき「近代セールス」のバックナンバーを紹介させていただきます。


●営業店担当者のための事業承継Q&A ~課題発掘や事業の磨き上げなど実践したい支援ノウハウ 2018年6月15日号 いま、地域金融機関にとっては「事業承継」の支援が重要なテーマとなっています。本総特集では、営業店担当者が事業承継への苦手意識を克服できるような62個の質問を挙げて、アドバイスや対応法などを解説します。
●いま実践したい取引先の「本業支援」 ~人手不足解消と生産性向上をサポートするノウハウ 2018年5月15日号 昨今の企業が抱える大きな課題といえば「人手不足」と「生産性」。本特集ではこの二つに焦点を合わせ、中小企業は具体的にどのような悩みを抱えているのか、金融機関の担当者としてどんなサポートをすればよいのかを解説します。
●見直された信用補完制度をどう活用するか ~保証協会との連携と取引先支援のポイント 2018年5月1日号 4月1日からの新たな信用補完制度の施行にあたり、見直しでうたわれた「信用保証協会との連携」や、より経営支援の姿勢に基づく制度利用の促進などに着目し、そのポイントやいま求められるマル保の活用の形を解説します。
●お客様のニーズ・課題はこう引き出す ~取引深耕に有効な情報のヒアリングノウハウ 2018年4月15日号 担当者がせっかくお客様を訪問しても、情報をうまく聞き出せないというケースは少なくありません。本特集では、取引深耕につながる有効なニーズ・課題をお客様から聞き取るためのノウハウを解説します。
●有効面談を増やす! 新規開拓の進め方 ――ドアノックツールの活用&関係構築のポイント 2018年3月15日号 新規開拓では、アプローチ先をリスト化して積極的な訪問活動を行うものの、なかなか関係が発展せず、足踏み状態(中身のない面談)が続いてしまうことが少なくありません。本特集では、どうすれば効果的に新規先に自行庫との取引メリットを伝えることができるのか、上手な関係構築のノウハウを解説していきます。
●中小企業への税制改正&公的支援アドバイス ――最新の改正を踏まえた情報提供のポイント 2018年2月15日号 2018年度税制改正大綱の内容を受けて、金融機関の渉外担当者には取引先中小企業に対するタイムリーで分かりやすいアドバイスが求められます。本特集では、特に中小企業に関わる改正のポイントとともに融資に関連する公的支援の最新情報などを紹介。取引先へのアドバイス法も解説します。
●会社の「目利き」に強くなる! ――事業性を見極めるための着眼点とヒアリング 2017年12月15日号 担保・保証に依存しない融資の推進や低格付先の積極支援のためには、 取引先企業の「強み」を見つける担当者の目利きが欠かせません。 本総特集では、企業の経営資源(ヒト・モノ・カネ)別に強み・事業性を見極めるための 着眼点を豊富に示し、どのようにヒアリングを進めればよいのかを解説します。
●本業支援はここから! 取引先の資金繰りをサポートする ――運転資金の把握と短期継続融資の提案 2017年10月1日号 本業支援として本部や外部機関と連携したビジネスマッチングや事業承継支援に取り組む金融機関が増えていますが、現場で推進すべきは何より取引先企業の金融支援・資金繰りのサポートです。 本特集では、短期継続融資の活用をはじめ、キャッシュフローや運転資金の実態に見合った融資の進め方を解説します。
●飲食業への取引推進はこう行う! ――創業ニーズの発掘&本業支援のポイント 2017年8月15日号 消費者ニーズの多様化やインバウンド需要などにより、飲食業を取り巻く環境は大きく変化しています。 昨年12月には、信用金庫における飲食業向け新規融資額が6年半ぶりに増加するなどの動きもありました。 飲食業は各地域に存在する業種ですが、規模や業態は様々であり、ニーズや課題も多岐に渡ります。 本特集では、いま飲食業への取引推進を行うにあたり、押さえておきたいポイントを解説します。
●改訂ガイドライン対応! いま営業店で進める事業承継支援 ――経営者の意識喚起&経営の見える化 2017年7月1日号 2006年12月に、中小企業庁による「事業承継ガイドライン」の内容が10年ぶりに見直されています。 今後は金融機関による中小企業の事業承継への積極的関与がより求められていくことから、 本特集では、ガイドラインを踏まえた事業承継支援に必要な基本姿勢や支援のポイントを、 営業店の渉外担当者の目線に合わせて解説します。
●本業支援はこう行う! ――取引先の企業価値を向上させる実践ノウハウ 2017年6月15日号 地方創生や地域の中小企業支援等への取組みの必要性が指摘される中、金融機関には取引先への本業支援が求められています。しかし、支援のノウハウが積み上がっていない、どのようなことから始めればよいか悩んでいるなど、取組みに不安を感じている担当者も多いはずです。そこで、本総特集号では、本業支援に取り組むための動き方や外部機関等との連携のポイントを徹底解説します。

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