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異業種交流会は役に立たないか?             【独立を考えている士業が、「今」行っておくべきこと(6)】

「異業種交流会なんて参加しても無駄」だという人は多いけれど・・・

こんにちは。株式会社ネクストフェイズのヒガシカワです。
専門家として独立開業を考えている人からがしてくる質問で多いのが、
異業種交流会って、人脈をつくるのに本当に役に立つのですか?
という質問です。

「多くの方が、「異業種交流会なんて役に立たないよ」と言われます。
でも、私にとっては、多くの人と知り合う機会を考えた場合、異業種交流会ぐらいしか思い浮かびません」
とも言われます。

私もコンサルタントとして独立する前は、多くの異業種交流会に参加しました。
多くの異業種交流会では、自分が欲している人脈を作ることは出来ませんでしたが、
すべての交流会が役に立たなかったということは、なかったと思います。

15年前に異業種交流会で知り合って、いまだにおつきあいが続いている人もいます。
大事なことは、自分に合う異業種交流会を見つけるということではないかと思います。

そのために、しておくべきことは

(1)自分がどんな人脈を得たいのか明確にする
(2)とりあえず、いろいろな種類の交流会に複数回参加してみる
(3)「1分間自己紹介シナリオ」「定型質問集」の事前準備

ということでしょう。

(1)自分がどんな人脈を得たいのか明確にする
ただ漠然と、「多くの方と知り合えるから」という理由で異業種交流会に参加した場合は、
これといった人脈を得られることは、ほとんどありません。
なぜなら、異業種交流会に参加する人たちの多くが「売りたい人」ばかりだからです。

自分の持っている商材を、相手に伝えて、顧客になってもらおうと考えている人ばかりなので、
こういう人たちは人の話を聞きません。
そんな人たちと知り合っても、なかなか、長いつきあいをすることはむずかしいと思います。

だから、交流会に参加する場合は、「自分がどういう方と知り合いたいのか」ということを明確にし、
名刺交換した際に、「この人は自分の知り合いたい人ではない」と思うと、そそくさと挨拶を切り上げ、
他の人に話をしにいくほうがいいでしょう。

(2)とりあえず、いろいろな種類の交流会に複数回参加してみる
どの交流会が自分の役に立って、どの交流会が役に立たないかということは、
自分の目で見て経験するしかありません。
人からの評判も参考にして、“当たり”の交流会に参加したい気もわかりますが
「この交流会は参加して失敗だった」
という経験もしておくべき
ではないかと思います。
その経験を重ねることで、「目利き力」が身につくからです。
その上で、自分に合う交流会の傾向を掴むことが出来るようになります。

そして、1度参加してみて、「これは失敗だったな」と思ったような交流会でも、
次に行ったときには、参加者の雰囲気がぐっと変わっているということはありますので、
できれば、一度で見切らずに、複数回参加してみることをお勧めします。
2回参加して、「こりゃダメだ」と思ったら、もう参加しなければいいと思います。

(3)「1分間自己紹介シナリオ」「定型質問集」の事前準備
どの交流会に参加しても、消極的になると、出会いの機会は少なくなります。
ガツガツとしろというつもりはありませんが、モジモジしていると、周りの方も挨拶をしにくくなります。

私もそうですが、士業の方の多くが「引っ込み思案」。
でも、それでは、人脈を増やすことはなかなか難しいので、交流会では勇気を持って、
自分から積極的に挨拶に行くようにしましょう。

そのために有効なのが事前準備。
1分間自己紹介シナリオ」や、名刺交換の際の「定型質問集」を
事前に準備しておけば、名刺交換したときの最初の3分ぐらいは、スムーズに会話ができるようになります。
3分話してみて、「この人とは合わない」と思えば、そこで挨拶を切り上げて、次の人に挨拶に行くという風にすれば、
自分の意中の人と出会える可能性が高まります。

士業にとって、役に立つ人脈の一つが「異業種の士業人脈」。
独立後に、同業の士業から仕事を依頼されても、来る仕事の多くは、
「下請け」か「手間のかかる割に報酬の少ない仕事」。
割のいい仕事は、自分でするからです。

しかし、異業種の士業から依頼される場合は、「将来的に顧客となってくれる仕事」と
なることが少なくありません。

そんな異業種の士業と良い関係を構築できる場が、「セミナー」や「勉強会」なのです。
セミナーや勉強会のテーマに興味を覚えて参加する人たちというのは、同じような価値観を持っています。
同じ価値観を持っている人どうしなら、懇意になるのも難しくありません。

だから、セミナーや勉強会には積極的に参加されることをお勧めします。

「融資に強い専門家になりたい」といういろいろな専門家が集まるセミナーです。

●「融資に強いFP・士業になる方法」セミナー 
https://www.npc.bz/fp-shigyou/

 
(東京) 10月21日(金)、24日(月)、25日(火)、31日(月)、11月1日(火)、2日(水)
 
(大阪) 10月18日(火)、19日(水)、26日(水)、11月9日(水)、10日(木)、11日(金)
 
※11月以降も日程あり。詳しくはサイトをご参照ください

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【独立を考えている士業が、「今」しておくべきこと】シリーズ 好評連載中
●(7)撤退基準を決めておく
●(6)異業種交流会は役に立たないか?
●(5)ネットで顧客を獲得できるというのは幻想?
●(4)独立前にあらかじめやっておけばよかったと思うこと
●(3)新規客を獲得したい士業が身につけておくべき知識
●(2)独立したばかりの士業の現実
●(1)独立を考えている士業が、「今」行っておくべきこと

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