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あのことさえ知っておけば、軌道に乗るまでの時間が短縮できたのに･･･
こんにちは。株式会社ネクストフェイズのヒガシカワです。
独立してすぐに軌道に乗ったという士業の方の話はあまり聞きません。
もちろん、そういう人もたまにいるのですが、ほとんどの方は、最初は苦労されています。
そんな、独立直後の苦労話を聞かせていただくことが多いのですが、今回は、
独立を考えている士業のために、彼らが、独立後に思った
「独立前にあらかじめやっておけばよかったと思うこと」
について、ご紹介させていただきます。
お客様を3名以上は作っておくことかと思います。
独立してからお客様を作るのは、精神的につらいと思います。
固定費をできるだけ減らす策をとっておくことでしょうか。
僕は精神的に辛いのは我慢できても、我慢のしようのない資金不足は仕事以外にも家庭にも影響でますので…
手元資金の確保でした。
貧すれば鈍すだと思います。
上記に加えて最低限の会計知識と人脈作りと英語力でしょうか。
会計知識以外はできてなくて苦労いたしました^^;
ホームページを作っておくことです。
独立すると1日1日がノルマです。月収30万円からとしても、毎日一万円。
ホームページは業務内容、自社案内、代表者経歴がつまっており、またすぐに準備できないので、
いろんな意味で作っておきたいです。
もっともっと自分を知る、観察することです。
自分の才能や得意なことが、どれだけあるのかを、観ていくことです。
才能が独立しようとする分野だけではない場合が多いと思います。
複合的に合わせ技で独立する方法も模索出来ますしね。
額が小さくてもいいので、固定で売り上げが上がる仕掛けを1つは持っておくことかと思います！
ひと月、売上0円の時がありましたが、精神的にきつかったです。
資金力、一気にアクセルを踏み込むための体力と気力かな～と振り返ってみると思いました。
この３つは、ずっと必要かと思います。あとは、みなさんがおっしゃっているとおり、
顧問先さんなりがあると違うと思います。
ちなみに私の開業当初は4件＋アルファといった具合でした。
私も勢いで退職しそのまま起業したクチです！
集客の仕組みと食べていけるぐらいの顧客がいると変な焦りがなく、仕事に注力出来ると思います！
やはり人脈でしょうか？
それも県や商工団体とのパイプです。私は、挨拶まわりをしたタイミングが良く、
そこから少しずつ実績が出てきました。
もちろん、強み（自信を持てる領域など）のPRは必須ですね。
自分の得意なことを明確にすることでしょうか。
スポーツ、趣味、知識などなど。自分が専門家として起業することは、出来て当たり前ですし、
何で差別化するのかは、そこに活動のエッセンスがあると思います。
身辺整理はしっかりとしておきましょう。
「離婚」・「結婚」ほ独立前後には避けましょう。ほんまに大変ですよ
街ごとに安心してアライアンスを組む方やクライアントを連れて行けるお店を知っておくこと。
そうすることで、いろいろとスムーズにお話ができますね。
借入出来るだけの自己資金の準備と1件でもいいので顧客を持っておく事です。
私の場合は、機動力を高めるため独立後まもなく正社員を雇用しました。その際、公庫で借入をしましたが、
自ら事業計画書を作りプレゼンした経験は、その後の仕事にも大変プラスになりました。
ご参考になりましたでしょうか？
独立してから、軌道に乗るまでの期間を短くするためには、先達の苦労話はとても参考になります。
自分の周りの独立されている士業の方々に対して、
「独立した直後の苦労話」
を積極的に聞いてみませんか？
それだけで、独立開業が成功する可能性が高まりますよ。
独立前にやっておけばよかったことの第1位は、
「強みを作っておくこと」
でした。
それも、
「経営者が魅力を感じてくれる強み」
です。
そんな経営者が魅力を感じてくれる強みを身につけるためのヒントが手に入ります。
※融資に関する質問などにもその場でお答えします
【独立を考えている士業が、「今」しておくべきこと】シリーズ 好評連載中
●（７）撤退基準を決めておく
●（６）異業種交流会は役に立たないか？
●（５）ネットで顧客を獲得できるというのは幻想？
●（４）独立前にあらかじめやっておけばよかったと思うこと
●（３）新規客を獲得したい士業が身につけておくべき知識
●（２）独立したばかりの士業の現実
●（１）独立を考えている士業が、「今」行っておくべきこと
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