融資に強い士業・コンサルタントになるメリット(1)

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(詳しくは文末へ)

こんにちは。株式会社ネクストフェイズのヒガシカワです。
【融資に強いFP・士業になる方法セミナー】のサイトをリニューアルするため、
現在、原稿を考えています。

そこで、「融資に強い士業・コンサルタントになるメリット」について、改めて考えてみました。

融資に強いコンサルタントになるメリットとしては、

1.金融機関から顧客を紹介してもらいやすくなる
2.知り合いの経営者や士業からも紹介してもらいやすくなる
3.自分の「強み」をアピールできるようになる
4.「効率的な顧客獲得のしくみ」をつくりやすくなる
5.顧問契約がとりやすくなる
6.今までと違うサービスを提供できるようになる
7.同業者と差別化できるようになる
8.経営者から融資の相談をされても、適切なアドバイスができるようになる
9.創業融資の相談に応えることができるようになる
10.独立する際にたいへん有効な武器になる
11.現在の業務との相乗効果を発揮することができるようになる

と、いうものがあります。
それら、メリットの一つ一つについて説明させていただきます。

1.金融機関から顧客を紹介してもらいやすくなる
金融検査マニュアル廃止の影響で、金融庁の金融機関に対する監督・指導方針が変わりました。
今、金融庁が金融機関に対して指導している項目の一つに、
取引先企業の本業支援を積極的に行うこと
というものがあります。

「本業支援」とは、
取引先企業の付加価値を高めること
のことを言い、わかりやすく言うと、
取引先企業の経営課題を解決する手伝いをして、その企業の売上や利益を増やすための
サポートを行うこと

です。

しかし、金融機関の担当者は、
「取引先企業の経営課題を解決する手伝い」なんかできないことから、
金融庁は、
自分たちで、本業支援が出来なければ、本業支援ができる専門家を紹介するだけでもOK
としています。

だから、今、金融機関は、専門家を積極的に紹介しようとしています

金融機関にとっては、「融資に詳しい専門家」と「詳しくない専門家」のどちらを
取引先に紹介するかと言えば、当然、「融資に詳しい専門家」を紹介します

なぜなら、「融資に詳しい専門家」に、取引先のサポートをしてもらうことで、
新たな融資案件を発掘してもらうことができます
また、実際に融資案件が発生した場合は、「融資しやすい資料」を作ってもらえることが
期待できますので、自分たちの業務が軽減されます

このような理由により、
「融資に強い士業・コンサルタント」になれば、金融機関から顧客を紹介してもらえる
可能性が高くなるのです。

2.知り合いの経営者や士業からも紹介してもらいやすくなる
頼りになる経営者になればなるほど、自分たちの周りの経営者から、
その中小企業の「悩み」に関する相談をされます。
中小企業経営者の悩みの中で、一番多いのが「資金繰り」なのですが、
相談された経営者も、「融資に関する相談」に対して、適切なアドバイスができません。

また、士業も同様に、知り合いの経営者から融資に関する相談をされることが多々あります。
しかし、ほとんどの士業は「融資に関する相談」に対して、適切なアドバイスができません

そこで、その経営者や士業が仲良くしている「融資に強い士業・コンサルタント」に対して、
私の懇意にしている経営者が、融資に関するアドバイスを求めている
と相談することが多いのです。

その結果、多くの「融資に関する悩み」を抱えている経営者の紹介につながります。

3.自分の「強み」をアピールできるようになる
何を強みとして、自分が見込み客にアピールできるのか?
と、強みがないために、顧客獲得に悩んでいる士業やコンサルタントは少なくありません。

中小企業の経営者に対してアピールすべき強みは、
経営者の多くが、「今、解決しなければならない経営課題」を解決する知識・ノウハウ
です。

「今、解決しなければならない経営課題」については、
今、正に困っている経営課題なので、それを解決出来る方法や専門家を探しています
だから、その「経営課題を解決出来る強み」を持っているとアピールすれば、
向こうから声をかけてくるようになりますし、紹介もしてもらいやすくなります。

中小企業経営者の「今、解決しなければならない」3大経営課題は、
「資金繰り」「売上アップ」「人材採用・育成」
であり、先述したとおり、そのうち一番多い経営課題が「資金繰り」であるため、
「融資に強い専門家」としてアピールできれば、顧客獲得がしやすくなります

4.「効率的な顧客獲得のしくみ」をつくりやすくなる」以降につきましては、
次回以降のブログでお伝えさせていただきます。


 
今回、3月15日(金)から21日(木)の6日間限定で、
通常、6,480円となっている
【融資に強いFP・士業になる方法セミナー】
の受講料を、半額の3,240円とさせていただきます。

半額優待を希望される方は、

「【融資に強いFP・士業になる方法セミナー】申込みフォーム[半額招待用]」
https://1lejend.com/stepmail/kd.php?no=466235

の「ご用件内容」のところに、「半額優待希望」と記載ください。
 
まだ、このセミナーを受講していない方は、この機会に、是非、お試しいただきたいと思っています。
 
 
●「融資に強いFP・士業になる方法」セミナー

 
(東京) 3月21日(木)、26日(火)、4月9日(火)、11日(木)、19日(金)、24日(水)
 
(大阪) 3月28日(木)、30日(土)、4月4日(木)、6日(土)、18日(木)、5月1日(水)
  
※4月以降も日程あり。詳しくはサイトをご参照ください

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