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士業が20件の顧問先候補をもって、独立開業する方法

安定した給与をもらっている今だからこそ、試せることはいろいろあります。

こんにちは。株式会社ネクストフェイズのヒガシカワです。
士業として資格を取った方であれば、
「いずれは独立」
と考えられている方は多いと思います。

でも「いずれ」って、いつでしょう? いつくらいか具体的に想定しておられますか。

以前は、ほとんどの方が独立・開業に踏み切っていたのですが、最近は、独立を選択しない士業の方も増えているようです。
 

士業が独立開業に踏み切らない理由

独立に踏み切らない理由は、いろいろとあるのですが、代表的なものを紹介すると、

開業資金がいくらかかるのかわからない

自分の強みがない

人脈が乏しい

顧客獲得方法がわからない

売上を確保できる自信がない

●独立にあたって、何を準備すればよいのかがわからない

ということが挙げられるようです。

その中でもダントツに多い理由は、

「売上を確保できる自信がない」

「どうやって顧客を獲得すればよいかわからない」

というものです。

独立前の段階である程度の顧問先を確保できるなら独立に踏み切れるのでしょうが、前の職場から顧問先を持って行ける幸運な士業の方は、ほんの一握りでしょう。自分ひとりで一から顧客獲得していくのが、ほとんどのケースです。

それでも顧客を獲得する方法を知っているのであれば、まだ勇気を持てるのでしょうが、そういった方法を学べる場所もないため、ずるずると独立を先送りにする方が多いようです。

独立を考えているのであれば、今の勤務先に所属している間に、20件ほどの顧問先「候補」を確保するようにしたいものです。
 

20件の顧問先「候補」を獲得しておく方法

20件の顧問先候補を確保するために、今、勤務しているうちに行えることはいくつもあります。

●今の担当先に徹底的に貢献する
 →独立後の紹介につながります

●強みを確立しておく
 →その強みが周囲に浸透していれば、紹介が起こりやすくなります

●人脈を増やしておく
 →紹介してもらえる確率が上がります

情報発信をしておく
 →強みを自分自身のブランドにすることができます

ツールを作っておく
 →自分のことを理解してもらいやすくなります

●ボランティアでコンサルティング(経営相談を受ける)をしておく
 →サービスを提供した方が顧問先になってくれるかも

●水面下で営業活動をしておく
 →顧客獲得のためのセールストークが学べます

経営者の名刺を集めておく
 →独立後、アプローチ出来る場所が増えます

これだけではありませんが、上記の様なことを独立前に一つ一つ丁寧に行っていくことで、20件の顧問先候補を確保しておくことは可能です。

安定した給与をもらっている今だからこそ、いろいろと試すことができると思います。
独立を考えているのであれば、今のうちから、十分な準備をしていきましょう。


勤務していれば、自分の意に添わない仕事もしなければなりません。
しかしたとえ独立しても、顧客数が少なければ、低い報酬で、したくない仕事をしなければならないのは同じです。

もし十分な顧客数を確保できていて、さらに顧客を獲得する力があれば、自分のしたい仕事だけを選ぶことが可能になります。
その上、勤務していた時以上の収入も得ることができるようになるでしょう。

そんな、自由に仕事を選べる士業になるための集客に関するノウハウが学べます。

【独立を考えている士業のための“集客準備”入門セミナー2020】
https://www.npc.bz/skj2020

独立を考えている士業のための集客準備 入門セミナー2020

   
※既に独立している士業の参加も、もちろんOKです!

 
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(東京) 1月31日(金)、2月1日(土)
     新橋駅前ビル1号館6階609号室(新橋)
 
 ※4セミナーとも、同じ内容です。
ご都合の良い日程・場所をご受講ください。

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