士業勉強会は手間だが、役に立つ

金融機関とパイプを作るには、とても効果的な方法なのです。

こんにちは。株式会社ネクストフェイズのヒガシカワです。
新規顧客を獲得するしくみは、いろいろとあるのですが、その中でも、結構、効果的なのが
「士業勉強会の開催」なのです。

ただ単に、知り合いの士業を集めて勉強会をするのではありません。
士業勉強会を行う場合は、「地元の士業」だけを集めるのです。
また、多くの人数を集めて行うのではありません。
8人ぐらいまでの少人数で開催します。

なぜ、地元の士業だけを集めるのか？
理由は、2つ
一つは、「金融機関にアプローチしやすくなる」から。
もし、あなたが、地元の地域密着型金融機関（信用金庫・信用組合・第二地銀等）と
仲良くなりたいのであれば、
「この支店のテリトリー内にいる士業ばかりで、定期的に勉強会をしています。
地元に密着して業務を行っている方ばかりです。
もし、ご興味があれば、この勉強会に招待させていただきますよ。」
と、その支店の支店長や渉外担当役席（営業のリーダー）に、声をかけてみてください。

金融機関の人間にとって、自分の支店のテリトリーで業務を行っている士業の方々と、
一度に知り合える機会など、ほとんどありません。
地元の士業と知り合いになるだけでも、その方々が、取引先になってくれる可能性があるので、
興味を感じてくれます。
それだけでなく、「地元に密着して業務を行っている先生」と知り合いになれば、
地元のクライアントを紹介してもらえるかもしれないと、期待します。

なので、勉強会に招待すると、必ずと言っていいほど、「参加したい」と言ってくれます。

地元の士業を集めるもう一つの理由は、
「提携や連携がしやすい」から。
近くにいる方々ばかりですから、一緒に何かを行う場合も、会いにいきやすいので、
コミュニケーションも密にとることができます。
コミュニケーションの量が、人間関係の質に比例しますから、頻繁に会えるというのは、
とても良い関係を構築することができます。
その結果、お互い、顧客を紹介し合える仲になります。

なぜ、8人以下にするのかというと、あまり多くの人を集めると、お互いの関係性が希薄になるから。
そして、人数が多ければ、金融機関に紹介したときに、一人一人のことを金融機関の人間に
覚えてもらえないから。
なのです。

集める士業は、
「中小企業診断士」「税理士・公認会計士」「社会保険労務士」「弁護士」「弁理士」「行政書士」
「司法書士」「FP」
くらいでいいと思います。
これだけの士業を揃えておくと、金融機関からの大抵の相談には、応えられるからです。
もちろん、1業種1名にしておいてくださいね。

地元の士業をどう集めるかについては、あまり悩む必要はありません。
インターネットで、「士業名」「地元名」で検索をします。
例えば、「税理士」「江坂」という風にです。

いくつかの事務所が検索結果にでてきますので、それぞれの事務所のホームページを閲覧し、
勉強会に参加してもらいたい士業をリストアップします。
それらのリスト先に対して、
「地元の金融機関の支店長と一緒に勉強会を行います。金融機関とのパイプを作ることができる
チャンスですが、参加されますか？
1業種1名のみ。8名限定です」
と、FAXやメールで招待しても構わないのですが、できれば訪問して、直接説明した方が、
参加してもらえる確率は高まります。

8人のメンバーが揃えば、地元の金融機関を訪ね、支店長もしくは渉外担当役席に声をかけます。
これで、準備は完了です。

当日は、参加した金融機関の人に対して、8人のメンバーが、「金融機関に関するあれこれ」を
質問するという形にするだけで、2時間ぐらいの時間は、すぐ経ちます。
その後、懇親会までセットすると、より濃い関係を構築することができます。

この勉強会の良いところは、一つの金融機関だけではなく、その付近にある金融機関にも、
同じようなアプローチができるということですね。

1つの勉強会で、うまくいけば、3つや4つもの金融機関とパイプを持つことができます。
もちろん幹事役が、金融機関との関係を一番深く構築出来るというのは、ご理解いただけると思います。

最初は少し手間がかかりますが、一度、しくみをつくってしまうと、その後の運営は楽になりますので、
是非、一度、トライしてみてください。

しっかりした受講料の勉強会やセミナーに参加することで、新たな人脈を得ることができます。
受講料の安いセミナーや異業種交流会では、「とりあえず参加してみよう」という方が
多くなってしまうため、いろいろな価値観の方が集まります。
それ故、長くつきあえる人脈につながることが少ないようです。

しかし、5千円以上の勉強会やセミナーになると、その勉強会やセミナーに参加して、
何かを得たいと考えている方ばかりが集まるため、価値観が似ています。
価値観が同じような人であれば、その後も長くつきあえる仲間になれる可能性が高くなります。

「融資に強くなって、クライアントの成長・発展に貢献したい」と考えている、価値観の同じ人々と、
人脈を作れるようになります。

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