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用事がないときこそ、銀行を訪問するチャンス!

銀行員と知り合うことができた。では、次にすることは?

こんにちは。株式会社ネクストフェイズのヒガシカワです。
一度パイプのできた銀行員との関係をさらに深めるためには、その方と何度も会うことが重要です。

向こうが来てくれないのであれば、こちらから訪問しなくてはなりません。
とはいっても、用事もないのに訪問するのは、なかなか勇気がいります。

「いきなり訪ねていっていやな顔はされないだろうか」
「何しにきたのです?ヒマ人だな。なんて思われないだろうか」
などと、悪いほうに考えてしまいがちです。

でも、心配はいりません。
用がないのに銀行を訪問しても、嫌な顔はされません。
むしろ、用事がないときだからこそ、銀行を訪問するチャンスなのです。

全く面識がないのであれば別ですが、相手が自分のことを知っているのであれば、
近くを通りましたので、伺わせていただきました
この一言だけでオーケーです。

銀行員も営業活動で取引先を訪問しますが、彼らだっていつも用事があって
顔を出しているわけではありません。
預金や融資をお願いしたいという下心はありますが、訪問するたびに、
「預金お願いします」
「融資お願いします」
「カードローンに入ってください」
では、相手もいやがります。

かといって用事があるときだけ訪問するのでは、顧客と会う機会が少なくなり、
良い関係が作れないことも彼らはよく知っています。
それに、
「あなたは自分の用事があるときしか訪ねてきてくれませんね」
と、顧客からいやみを言われかねません。

ですから銀行員も、特に用事がなくても顧客を訪問しています。
「用事のないときに訪ねていっても、迷惑がられるのではないだろうか?」
という不安は、実は銀行員自身も抱えているわけです。
なので、こちらが用事もなしに訪ねていったとしても、嫌な顔はしないのです。

銀行を訪問して、相手が忙しそうにしていれば、
忙しそうなので、また、来させていただきます。
と言って、出て行けばいいだけです。

すると相手も申し訳なく思うので、次に訪問した際は、
「この前はせっかくお越しいただいたのに、お話できずすみませんでした。」
と笑顔で迎えてくれます。

用事がなくても訪問するというのは、相手との良好な関係づくりにとても有効なので、
遠慮せず、堂々と訪問してください。

銀行員から「相談や紹介される関係」になるためには、最低でも4回会う必要があります。
4回会うことによって、好意を覚えてくれるようになるからです。

かといって、最初から4回、用事もなく会いに行くのは、心理的にとても抵抗がある。
だから、「自然に4回会うための方法」を考える必要があります。

そんな、銀行員に無理なく4回会うためのヒントが手に入るセミナーです。

●「融資に強いFP・士業になる方法」セミナー
https://www.npc.bz/fp-shigyou/
 
(東京) 5月18日(水)、19日(木)、20日(金)、23日(月)、24日(火)
 
(大阪) 5月9日(月)、10日(火)、12日(木)、27日(金)、28日(土)、30日(月) 
  
※6月以降も日程あり。詳しくはサイトをご参照ください。

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