新規開拓が成功しやすい【精度の高い見込み先リスト】の手に入れ方(金融機関向け)

闇雲に飛び込み訪問を繰り返しても、時間を無駄にするばかりです。

こんにちは。株式会社ネクストフェイズのヒガシカワです。
このブログでは、士業・コンサルタント、FP向けの記事を書くことが多いのですが、
今回は、金融機関の担当者向けに記事を書きます。

金融機関向け記事と言っていますが、実際には、士業・コンサルタント・FPにも
活用出来る営業方法
ですので、参考にしていただければ幸いです。

特に【融資コンサルタント】にとっては、有用な営業方法ですので、実際に活用してください。
顧問先獲得にもつながるかもしれません。

【新規開拓営業の6つの方法】

 
一般的に、新規開拓を行う場合、アプローチ方法としては、

1.飛び込み営業
2.紹介
3.勉強会・セミナー営業
4.電話営業
5.メール営業
6.FAX営業

という方法がありますが、金融機関として行えるのは、

1.飛び込み営業
2.紹介
3.勉強会・セミナー営業

でしょう。
 

【飛び込み訪問営業の精度を高めるには】

 
飛び込み訪問は、相手のニーズがわからない状態で訪問することになるため、
どうしても、精度が低くなってしまいます。

逆に言うと、飛び込み訪問であっても、相手のニーズがある程度把握出来ているのであれば、
精度は高まります。
渉外担当者が、飛び込み訪問の精度を高めるために、まず行うべきことは、

「資金ニーズのある中小企業リストを手に入れる」

ということです。

そんなリストがあれば苦労しないよ

と言う声も聞こえてきますが、100%とは言わないまでも、
かなり資金ニーズの高い中小企業リストは存在します。

それは、

補助金や助成金に採択された中小企業リスト

です。

補助金や助成金は、採択されたからといって、すぐに資金をもらえません。
先に立て替え、後で精算するという方式がほとんどです。

例えば、「ものづくり補助金」の場合、
2/3の補助率で、10百万円もらえるとしても、先に15百万円の資金を使う必要があります。
その後、10百万円を事務局に請求するということになりますが、
請求してから実際に資金が支払われるまで、半年から1年近くかかります。

資金が潤沢にある企業なら、影響ありませんが、そんな企業ばかりではありません。
だから、ものづくり補助金に採択された企業に対して、

「ものづくり補助金に採択されたらしいですね。おめでとうございます。
よろしければ、補助金が入金されるまでのつなぎ資金を融資させていただきますが、
いかがでしょうか?」

と訪問すれば、資金ニーズの比較的高いと思われる中小企業にアプローチをすることができます。
 

【精度の高いリストを入手するには】

 
今年の2月18日に募集を開始した「ものづくり・商業・サービス生産性向上促進補助金」ですが、
すでに、第一募集の採択者は発表されています。

【ものづくり・商業・サービス生産性向上促進補助金 1次公募第一次締切 採択案件一覧(332者】
https://www.chuokai.or.jp/hotinfo/30monosaitaku190322.pdf

このリストを見て、自分たちのテリトリー内に、採択者がいるかどうか探して、
いた場合は、飛び込み訪問をするという風にすれば、精度の高い飛び込み営業ができると思います。

1次公募は、締切まで1週間しかなかったため、採択者数332者と少なかったですが、
5月8日(水)に締切になる2次公募では、10,000者以上採択されると予想されます。
なぜなら、昨年の採択者数は、11,989者だったですし、今年は、昨年よりも予算が多いため、
昨年以上の採択者になると思われるからです。

2次公募が締め切られて、大体1ヶ月後ぐらいに、採択者の発表が行われるので、
6月中旬には、リストが手に入ると思います。

採択者の発表は、「全国中小企業団体中央会」のサイトで行われていますので、
6月中旬頃になれば、「全国中小企業団体中央会」のサイトをこまめにチェックされることをお勧めします。

それ以外にも、各都道府県が交付している助成金等もありますので、こちらもチェックしておけば、
資金ニーズの高い中小企業リストを手に入れることができると思います。

例えば東京であれば、「東京都中小企業振興公社」が助成金事業を行っています。
このサイトを通して、採択者リストを入手することもできるでしょう。

また、こういった補助金や助成金情報を提供することで、喜んでもらえるようにもなります。


 
新規開拓を行うためには、自分なりの新規開拓の【勝利の方程式】を作る必要があります。
新規先をどんどん獲得している人は、再現性のある新規開拓方法を確立しています。
それが、【勝利の方程式】と言います。

【勝利の方程式】を持っていれば、計画的に顧客を増やすことができます

そんな計画的に顧客を増やせる【勝利の方程式】を確率するためのヒントが手に入ります。

●「融資に強いFP・士業になる方法」セミナー

 
(東京) 5月10日(金)、17日(金)、28日(火)、29日(水)、6月5日(水)、7日(金)
 
(大阪) 5月15日(水)、22日(水)、24日(金)、6月3日(月)、12日(水)、19日(木)
  
※6月以降も日程あり。詳しくはサイトをご参照ください
 

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