「経営者向けセミナー・勉強会」の集客方法（1）すぐ開催できる3つの方法

顧客獲得につながるセミナーは、最初の開催のしかたで結果が大きく変わります。すぐに実践できる方法を解説します。

こんにちは。株式会社ネクストフェイズのヒガシカワです。

士業・コンサルタントの悩みで多いのが、「どうやって顧客を獲得するのか」です。とくに独立開業から間もない駆け出しの方からは、「どう新規開拓すれば」と相談を受けることが多くあります。

さまざまな方法がありますが、私の経験上、実務の中で継続的に成果につながってきたのは、以下の流れです。

「経営者向けセミナー・勉強会」　⇒　「グループコンサルティング」　⇒　「顧客化」

この方法の特徴は、単に接点を増やすのではなく、比較的短時間で信頼関係を構築し、そのまま次の提案につなげやすい点にあります。

今回は、その入口となる「経営者向けセミナー・勉強会」について、私が実際に行ってきて効果があった集客方法を、3回シリーズでお伝えします。

1回目は、「すぐ開催できる集客方法」です。すぐに着手できて、実際に開催まで持っていきやすい3つの方法を紹介します。

少人数開催でOK

最初の一歩は、「少人数で開催すること」。多くの受講者を集めるのは大変ですが、少人数なら実施のハードルが下がりますよね。私も独立初期は、数人のセミナー開催から始めています。そして今も、やはり基本として少人数セミナーを継続して開催しています。

実際、大人数でなくても、少人数でもセミナーは十分に成立するもの。少人数セミナーを何度も行って内容を磨いていくことのほうが、実際の顧客開拓には近道です。

もしあなたがセミナーや勉強会の実施が未経験なら、いまいちばん大事なことは、できるだけ早く1回目の実施を実現すること。そこで慣れれば、より効果的な集客や運営ができるようになります。

（1）知り合いの経営者に声をかけるとき知り合いの経営者も誘ってもらう

知り合いの経営者に対して個別に声をかけるだけでなく、「もし同じような悩みを持っている経営者が周りにおられたら、ぜひご一緒に参加するよう誘ってくださいませんか」と一言添えるだけで、参加人数は大きく変わります。

経営者には、経営者どうしのつながりがあるもの。周りにも声をかけていただけるよう、自然な形で言い添えてみてください。

1人がもう1人を連れてくるだけでも、参加人数は倍になります。この形を繰り返すことで、少人数勉強会の形が自然とできあがります。

最初の開催では、3〜5人集まれば十分です。ここで人数を増やすことにこだわりすぎると、開催そのものが後回しになりやすくなります。

（2）顧問先の社内勉強会を起点にする

すでに顧問先がいる場合は、そこを起点にする方法も一案です。まずは、顧問先の社内向け勉強会という形で実施します。たとえば、こんな勉強会を顧客企業に提案してみませんか。

資格・肩書き	社内勉強会テーマ例
税理士	「現場で使える利益の出し方と数字の見方勉強会」
中小企業診断士	「自社の強みを活かした売上アップの考え方と現場での実践勉強会」
財務コンサルタント	「現場でできるムダ削減と資金繰り改善の実践勉強会」
行政書士	「担当者が知っておきたい補助金・制度の使い方勉強会」

これなら経営者は従業員に学んでもらいたいと考えやすく、従業員も「自分の業務に関係ある」と受講モチベーションも上がるでしょう。しかも、自然と経営課題にも触れることもできるのです。

この段階では、外部からの集客を考える必要はありません。身近な顧問先で実施し、内容や進め方を確認することが重要です。

実際に行ってみることで、どの内容が反応を得やすいのか、どの説明が伝わりにくいのか、どの部分で関心が高まるのかといった点が見えてきます。

そのうえで内容をプラッシュアップし、他の経営者向けにも実施していきます。たとえば知り合いの経営者に声をかけたり、紹介を依頼したりしながら、参加者を広げていきましょう。

すでに顧問先で実施しているという実績があることで、あなたも自信を持って案内しやすくなるでしょう。また「他社でも開催しているセミナーだから」と、参加者も安心して申し込みやすくなります。

また上記の勉強会テーマだと、新規の経営者にプレゼンするときに、さりげなく案件化に向かうトークも可能です。「御社の数字、実際に見てみましょうか」、「資金繰り表、ざっくりしたものを作ってみませんか」、「使える補助金、個別に診断できますよ」など、あなたの得意とする業務テーマによって工夫してみてください。