商工会議所でのセミナーの目的は、◯◯を集めること!

間違ったセミナーをすると、顧客獲得にはつながりません。

こんにちは。株式会社ネクストフェイズのヒガシカワです。
私は、
【最新版 90日で商工会議所からよばれる講師になる方法】
という書籍を出版し、
【商工会議所に何度もよばれるセミナー企画書の作り方】
というセミナーを行っている関係で、多くの士業やコンサルタントの方々から、
商工会議所でのセミナーに関する質問をいただきます。

まだ商工会議所でセミナーをしたことのない士業やコンサルタントの方からは、
どうすれば、商工会議所からよんでもらえる講師になれるのか?
という質問が多く、既に何度も商工会議所で講師をしている方からは、
どうすれば、商工会議所でのセミナーを、顧客獲得につなげることができるのか?
という質問という質問が多いです。

「どうすれば、商工会議所からよんでもらえる講師になれるのか?」
という質問に関しては、
【最新版 90日で商工会議所からよばれる講師になる方法】を読んでいただくか、
【商工会議所に何度もよばれるセミナー企画書の作り方2019】の動画(まだ、販売していません)
を見ていただいて、そのノウハウを手に入れていただくことができます。

今回は、もう一つの
どうすれば、商工会議所でのセミナーを、顧客獲得につなげることができるのか?
という質問に対する回答をお伝えしたいと思います。

セミナーの目的が間違っていると、商工会議所でセミナーをしたとしても、顧客獲得につながりません。
セミナーには、大きく2つのタイプに分かれます。

ひとつは、
情報提供型セミナー
受講者が知りたい情報を伝えるセミナーです。
商工会議所で行うセミナーのほとんどが、このタイプになります。

もう一つは、
顧客獲得型セミナー
顧客を獲得するのを目的とするセミナーです。
自主セミナーは、こちらのタイプのセミナーとなることが多いです。

自主セミナーでは、セミナー内で、自分や自分の提供するサービスについて、
いくら宣伝しても構いませんが(あまりやり過ぎると、受講者が嫌がります)、
商工会議所のセミナーでは、そういった宣伝行為を行うことは、禁じられていることが多いです。

自分のサービスを宣伝することが出来なければ、受講者を顧客にすることは、とても難しいですよね。
かといって、禁止を振り切って、自分の宣伝をすると、商工会議所から
あの講師は、セミナーで自分の宣伝をする講師だ
というレッテルを貼られてしまい、二度とよんでもらえません。

では、
「商工会議所でセミナーを行っても、顧客を獲得することはできないのか?」
と言われますと、
「そんなことはありません。方法はいくらでもあります」
と答えることができます。

商工会議所でのセミナーで、顧客獲得につなげるためには、そのセミナーでの目的を
「顧客獲得」から「名刺獲得」に変えるのです。

顧客獲得のプロセスは、

商工会議所でのセミナー ⇒ 受講者の名刺収集 ⇒ 受講者への継続的な
情報提供による信頼感醸成 ⇒ 無料セミナー・無料相談の案内 ⇒ 無料相談の実施 
⇒ 再無料相談の実施 ⇒ 顧客獲得

となります。

セミナーを受講して、顧問契約を申し込む経営者はほとんどいません。
何度か会って、
「この人は信頼できそうだ」
と思ってもらえてはじめて、顧問契約を検討します。

そのためには、まず、複数回の無料相談を行うことが必要になります。
複数回会うためには、相手の連絡先を入手する必要があります。

だから、まず、名刺を獲得するところからはじめなければいけないのです。

では、商工会議所のセミナーで、どうやって、受講者の名刺を集めるのでしょうか?
その方法については、次回、お伝えさせていただきます。


 
【顧客獲得力】を高めるためには、「融資に関する相談」に応えられるノウハウを
身につけるというのが、効果が高い
です。
どの業種の経営者も共通して抱えている悩みの多くが「資金繰り」です。
しかし、「融資に関する相談」に対して、的確なアドバイスができる専門家の数は多くありません

今まで、「融資に関する相談」をされた経験はありませんか?
その相談に応えることができれば、顧客獲得のチャンスが増えると感じたことはありませんか?

そんな、
融資に関する相談に対して、的確なアドバイスができるようになるノウハウを身につけるためのヒント
が手に入ります。

 
●「融資に強いFP・士業になる方法」セミナー

 
(東京) 3月6日(水)、7日(木)、8日(金)、21日(木)、26日(火)、4月9日(火)
   
(大阪) 3月12日(火)、19日(火)、28日(木)、30日(土)、4月4日(木)、6日(土)
 
※4月以降も日程あり。詳しくはサイトをご参照ください
 

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