売れるようになるための三要件

「赤いサイロ」って、知っています？

こんにちは。株式会社ネクストフェイズのヒガシカワです。
商品やサービスが売れるようになるためには、3つの要件が必要です。
これが一つでも欠けていた場合、その商品やサービスは売れません。

その三要件とは、
「その商品・サービスが“良いもの”であること」
「その商品・サービスが“良いもの”であることを、多くの人に知られていること」
「その商品・サービスが手に入れやすいこと」

“良いもの”というのは、
「値段以上の値打ちを感じてもらえるもの」
のことをいいます。
だから、「ニトリ」には、“良いもの”が多いのでしょう。

いくら“良いもの”でも、それが知られていなければ売れません。

「赤いサイロ」っていう商品を知っていますか？
とても、人気のチーズケーキです。

このチーズケーキ、とてもおいしいと評判なのです（すみません。私は食べたことはありません）。
ある地方自治体の「ふるさと納税」の返礼品にもなっています。
以前は、そんなに人気のある返礼品ではありませんでした。
他の、その市の返礼品の中でも、どちらかというと地味な存在だったそうです。

しかし、ある時を境に、発送が9ヶ月待ちという状況になるほど、人気となったのです。
そのきっかけは、「平昌オリンピック」。

カーリングで日本初の銅メダルを獲得した女子日本代表「LS北見」。
ハーフタイム中に軽食をつまむ「もぐもぐタイム」で、
選手たちが食べていたのを見た人たちが、「赤いサイロ」の存在を知ったのです。

そして、それが、ふるさと納税の返礼品になっていることも知り、注文が殺到したというわけです。
「赤いサイロ」自体は、おいしいチーズケーキということは、地元の人は知っていました。
“良いもの”ではあったのです。
ただ、多くの人に知られる存在ではなかった。

しかし、オリンピックで多くの人に知られた瞬間、爆発的に売れたのです。
商品そのものは、変わっていないのに、多くの人に知られたことで、売れるようになったのです。

3つめの要件である、
「その商品・サービスが手に入れやすいこと」
というのは、価格的にもチャネル的にも“買いやすい”ということです。

先ほどの「赤いサイロ」も、一つ、1,000円もするようなチーズケーキなら、
なかなか手が出ませんが、1つ200円弱なら、買いやすいですね。
また、インターネットで購入できるという、買いやすさも、大きな影響を与えたのでしょう。

もし、あなたやあなたのクライアントの商品やサービスが売れていないのであれば、
「商品やサービスそのものを見直す」か、
「商品やサービスの周知方法を見直す」か、
「商品やサービスの手に入れやすさを見直す」ということをしてみましょう。

きっと、打開策が見つかりますよ。

「士業やコンサルタントが売れるようになるためには、この三要件をどうすればよいか」
につきましては、次回以降にお伝えしたいと思います。

　
どれだけ有名な商品・サービスであっても、その商品やサービスに「魅力」がなければ、
買ってもらえません。
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