- 2018-12-7
- 顧客獲得
- 士業のビジネスモデル
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「赤いサイロ」って、知っています?
こんにちは。株式会社ネクストフェイズのヒガシカワです。
商品やサービスが売れるようになるためには、3つの要件が必要です。
これが一つでも欠けていた場合、その商品やサービスは売れません。
その三要件とは、
「その商品・サービスが“良いもの”であること」
「その商品・サービスが“良いもの”であることを、多くの人に知られていること」
「その商品・サービスが手に入れやすいこと」
“良いもの”というのは、
「値段以上の値打ちを感じてもらえるもの」
のことをいいます。
だから、「ニトリ」には、“良いもの”が多いのでしょう。
いくら“良いもの”でも、それが知られていなければ売れません。
「赤いサイロ」っていう商品を知っていますか?
とても、人気のチーズケーキです。
このチーズケーキ、とてもおいしいと評判なのです(すみません。私は食べたことはありません)。
ある地方自治体の「ふるさと納税」の返礼品にもなっています。
以前は、そんなに人気のある返礼品ではありませんでした。
他の、その市の返礼品の中でも、どちらかというと地味な存在だったそうです。
しかし、ある時を境に、発送が9ヶ月待ちという状況になるほど、人気となったのです。
そのきっかけは、「平昌オリンピック」。
カーリングで日本初の銅メダルを獲得した女子日本代表「LS北見」。
ハーフタイム中に軽食をつまむ「もぐもぐタイム」で、
選手たちが食べていたのを見た人たちが、「赤いサイロ」の存在を知ったのです。
そして、それが、ふるさと納税の返礼品になっていることも知り、注文が殺到したというわけです。
「赤いサイロ」自体は、おいしいチーズケーキということは、地元の人は知っていました。
“良いもの”ではあったのです。
ただ、多くの人に知られる存在ではなかった。
しかし、オリンピックで多くの人に知られた瞬間、爆発的に売れたのです。
商品そのものは、変わっていないのに、多くの人に知られたことで、売れるようになったのです。
3つめの要件である、
「その商品・サービスが手に入れやすいこと」
というのは、価格的にもチャネル的にも“買いやすい”ということです。
先ほどの「赤いサイロ」も、一つ、1,000円もするようなチーズケーキなら、
なかなか手が出ませんが、1つ200円弱なら、買いやすいですね。
また、インターネットで購入できるという、買いやすさも、大きな影響を与えたのでしょう。
もし、あなたやあなたのクライアントの商品やサービスが売れていないのであれば、
「商品やサービスそのものを見直す」か、
「商品やサービスの周知方法を見直す」か、
「商品やサービスの手に入れやすさを見直す」ということをしてみましょう。
きっと、打開策が見つかりますよ。
「士業やコンサルタントが売れるようになるためには、この三要件をどうすればよいか」
につきましては、次回以降にお伝えしたいと思います。
どれだけ有名な商品・サービスであっても、その商品やサービスに「魅力」がなければ、
買ってもらえません。
経営者にとって、士業やコンサルタントの「魅力」って何でしょうか?
それは、「経営者の悩みを解決出来るノウハウを持っていること」でしょう。
経営者の三大悩みは、「資金繰り」「売上アップ」「人の問題」。
その中で、一番多い悩みは、「資金繰り」です。
「資金繰りの悩」みを解決出来るノウハウを持っていれば、
多くの経営者に「魅力」を感じてもらえます。
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