今の資格に、プラスアルファの強みを｜ネクストフェイズは、同業者とは違う分野に秀でた士業・コンサルタントを増やすことで、中小企業の発展に貢献する企業です。

――　　しかし自分の得意分野や強みを決めて言い切るのって、勇気が要りますよね。

中村　　得意分野を言うことはね、怖がらなくていいんです。それがウソでなければ（笑）。

――　　そこ大事ですね。

中村　　言い切るときの得意分野は、狭くてもいいのかもしれない。うん、そうですね…（少し考えて）、ものすごく狭くていいかもしれません。

――　　ものすごく狭く。

中村　　最初は、自分の得意分野しか仕事が来ないかもしれません。でもその仕事をきっちりできたら、「じゃ、あれもできるんじゃない？」と思ってもらえますよね。たとえば、ものすごく中国料理がおいしいお店があるとしたら、「中華系の創作料理も作ってもらえます？」とか、新しい期待も寄せてもらいやすいと思うんです。でも最初から「ウチは何でも作れます」って言っているようなお店って、そもそも行かないですよね。

――　　餃子専門店がいい…というより、餃子専門店「が」いいと。

中村　　はい、御社の東川さんもよくおっしゃっていますが、「ひとつに絞って、他を捨てる」ということが大事なんですよね。

――　　（はっ、ウチの社長…これはスルーしておこう…）

中村　　私の場合だと、刑事事件が得意だとアピールすることは、ある意味リスキーでもあるんです。まず刑事事件って、件数そのものが少ない。また、刑事と民事はぜんぜん違うものだから、「刑事やってる弁護士って、民事できないんじゃないの」と思われがちです。ましてや私は元・検事ですから、よけいに「刑事事件が専門の人」と思いこまれてしまうリスクがある。でも刑事事件を一生懸命やっていることが、結局は民事の依頼に広がっていきました。そして、いただいた民事の依頼もちゃんとこなしていくことで、「いろんな分野もしっかりこなせる弁護士なんだ！」と思ってもらえるようになったのだと思います。

――　　じゃ中村さんは、自己紹介のときにあれこれ言わない？

中村　　言いません（←きっぱり）。「刑事事件の経験は豊富だけれど、離婚にも強い、交通事故も得意」とか、あえて言わないんです。さいきんは相続など、別の分野も少しアピールしたりすることもありますが、最初は狭めて、まずは刑事事件が得意という点を大切にしています。

――　　東川は以前からそのようによく主張していますね。

中村　　私、ブ士塾の会員でもクラブネクストフェイズの会員でもないんですが（笑）。

――　　でも弊社の交流会にはよくお越しくださって、ありがとうございます。

中村　　私が今よく相談にのっていただく崎山弁理士も、御社の交流会で出会ったんですよ。

――　　そうだったんですか！（驚）

中村　　で、お客さまから知財に関する相談を受けたとき、ここはやはり専門家の方を…と思うと、崎山さんをご紹介することが多いんです。

――　　いつも同じ弁理士さんを。

中村　　はい、弁理士さんも司法書士さんも税理士さん社労士さんも、もう何人とも知り合いになりましたが、誰かから「紹介して」って言われたら、結果的にいつも同じ人を紹介することになってしまうんです。

――　　なぜでしょう。

中村　　まず、お人柄ですよね。たとえば崎山さんだと、もうとにかくまず、お人柄がいい（笑）。

――　　いいですよねー。←思い出しただけでほんわか

中村　　それに仕事がスピーディだし、紹介先のお客さまが喜んでくださるし。

――　　（崎山さん、大人気！）

中村　　お客さまが喜んでくださると、またそのお客さまが別のお客さまをご紹介くださることもあって、いい循環になりますよね。

――　　なるほど、「誰か専門家を紹介して」と言われても、誰でもいいっていうわけじゃないんだ（笑）。

中村　　もちろんお客さまや、ご依頼の内容との相性もありますよ。でも大切なのはお人柄、そして、仕事に取り組む姿勢ですね。

――　　交流会って、そういう貴重な方と出会える場でもあるんですね。

中村　　でも交流会は、「選ぶ」ことが大事です。

――　　どう選べばいいのでしょう？　中村さんが交流会を選ぶ基準は？