崎山博教弁理士インタビュー【4】弁理士業界の未来は明るいですか？

大阪市淀川区で開業している弁理士・崎山博教さんは、独立2年目を迎えた40歳。
ほんわか、ゆったり、落ち着いてお話しになるのですが、お仕事はスピーディそのもので、
事務所のイメージカラーといえば士業では珍しいソフトなピンク、
人脈の広げ方についての「作戦」や、強みの活かし方も、ユニークで新鮮！
崎山さんのオリジナルな「逆張り」仕事術、5回連載でお届けします。
聞き手は、（株）ネクストフェイズ編集部です。

崎山博教さんプロフィールはこちら

目次
第1回　イメージカラーに優しいピンクを選んだ理由。
第2回　勉強会や交流会についての、崎山「作戦」。
第3回　弁理士資格を取ったら独立しよう。なぜなら…。
第4回　アピールするだけが、強みの活かし方じゃない。
第5回　代書屋になり下がらない、弁理士の新しい仕事。
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第4回　アピールするだけが、強みの活かし方じゃない。

―― 崎山さんの強みは「スピード」ですよね。Webサイトにもハッキリ書いておられるし…。

崎山ええ、調子にのって、こんなものまで作ってしまいましたし（笑）。

●商標も取得した『スピード・パテント23』のチラシ。もちろん優しいピンクがキーカラー

―― 通常は1ヶ月かかる特許の出願書類作成を、23時間で…って！　ほかにこんな弁理士さん、なかなかいないと思います。大きな差別化ポイントですよ。

崎山でも『スピード・パテント23』はねえ…。

―― はい。

崎山シンドイんです（笑）。

―― …シンドイと思います（笑）。

崎山だから、営業の場でこのチラシをお見せして、「スピード」をアピールするけれど、「お願いだから、これは依頼しないで」って付け加えます（笑）。

―― えええー。いったんアピールするのに…。

崎山ただ、いざというときには、このスピード力でお手伝いできますよ、というお話につなげますよ、もちろん。

―― その点は、チラシを作っておくと信用してもらいやすいですね。

崎山それはあると思います。サイトにもそう書いてありますし。強みって、普通は、それ自体で他の同業士業と差別化して、それ自体でお客さまを呼び込むという、営業的な使い方をすると思うんですが、私の場合はむしろ、「自信」ですね。

―― 強みを、営業ツールではなく、自信として…。

崎山 いざとなればこれくらいできる、という自信です。もちろん「スピードという点に興味があって…」と言ってくださる企業さんは多いですよ。ニーズは、あります。

―― でも営業の場では、「それだけは依頼しないで」と釘を刺す（笑）。

崎山シンドイんで（笑）。

―― そんな「強みの活かし方」、初めて聞きました。出しておいて、引っ込めるなんて。

崎山やっぱり逆張りなのかなあ…。

―― ところで実際に、この『スピード・パテント23』のご依頼は？

崎山ないです（笑）。今のところ、幸いに（笑）。

―― それ、喜んでいいのか、悲しんでいいのか（笑）。

●「スピードというニーズは確実にありますよ。若い弁理士さん、いかがですか。おすすめです」

崎山弁理士の差別化ポイントって、みんな品質がいい、仕事レベルが高いってアピールしたがりますよね。でも書類の品質って、見る人によって全然違ってくると思いませんか。

―― ああ…。

崎山特許出願に情報いっぱい盛り込むのがいいと主張する人もいれば、無駄なことを書かない書類こそが完璧だと考える人もいます。どっちがいいという基準は、その人の経験によるんですよね。だから判断つけられない。

―― 客観的ではないと…。

崎山一方、価格とかスピードだと、優劣がはっきりわかる。

―― わかります。数字で、はっきり。

崎山だからといって、価格競争は私はやりたくない。うちは全部で3人しかいないので、価格で勝負すると事務所体力的にも厳しい。だからスピードを打ち出すことにしたんです。

―― でもシンドイと（笑）。

崎山はい（笑）。でも23時間で特許出願書類を作成することは、けっして難しいことではないんです。誰にだってできると思いますよ。

―― ニーズはあるんですよね。

崎山それはたしかです。だから、とくに若い方々、スピードを強みにしてみてもいいと思います。

―― 崎山さんと、かぶりますよ（笑）。

崎山私はスピードから引退したいので（笑）。やりたいという若い方々がいれば、ぜひスピードを看板に上げてみましょう！

―― じゃ、崎山さん、これからどうします？

崎山今ね、新しい営業手法を「練習」しているんです。

―― 練習？

崎山先ほどチラシを持って行ったとお話ししたのは、企業にアポイント取って営業しに行ったときのことなんですよ。

―― そういうスタイルの営業はしたことがない？

崎山はい、今は、ほとんど紹介ですから。でも、それで何とかなっている今こそ、次の段階として「営業」をやってみようかな、と。

―― お忙しいのに…。

崎山しょっちゅうじゃないですよ。たまに、です。でも、まったく新しいことって、突然できるようにはならないでしょう。すぐに結果を求めるのは厳しい。だから年を取って動くのが億劫になる前に、今のうちに練習しようと。

―― たしかに年を取ると動くのが…（笑）。

崎山今、40歳ちょうどです。これくらいの年齢なら、慣れない営業に行ったり、それがたとえ失敗しても、恥ずかしくないんです。これが50いくつになって初めて営業に飛び出しても、こちらのぎこちない営業トークに相手だって「？？」と戸惑うんじゃないかな。

―― 営業先の企業選びはどのように？

崎山弁理士なら誰もが知っている特許データベースのサイトに、たくさん企業名が載っています。そこで、「ここ、どうかな」と思う企業さんについて、ここさいきんの出願件数、担当している特許事務所のタイプ、もちろん特許情報も詳しく見て決めています。特許の内容によって得手不得手がありますからね。みなさんも、自分に合いそうな企業を探してみてください。

（知財ポータルサイト特許ランキング　http://ipforce.jp/Data）

―― 練習の成果、これから楽しみですね。

崎山営業しても、全然お仕事をいただけないかもしれない。けれど、何度も失敗するうちに、見えてくるものもあると思うんですよ。「そもそもこのスタイルの営業は無意味だった」とわかるかもしれないでしょ。

―― それもまた、ひとつの成果です。

崎山ただ今後、弁理士として独立開業する若い人々に私が何か言えるとしたら…。

―― はいっ！（身を乗り出す）

（第5回に続きます）

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目次
第1回　イメージカラーに優しいピンクを選んだ理由。
第2回　勉強会や交流会についての、崎山「作戦」。
第3回　弁理士資格を取ったら独立しよう。なぜなら…。
第4回　アピールするだけが、強みの活かし方じゃない。
第5回　代書屋になり下がらない、弁理士の新しい仕事。

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