- 2014-11-13
- 顧客獲得
士業やコンサルタントがクライアントを獲得する方法はいくつもあります。
・クライアントからの紹介
・知り合いの専門家からの紹介
・銀行からの紹介
・セミナー受講者からの依頼
・個別相談を受けた相談者からの依頼
などなど。
こんにちは、ネクストフェイズのヒガシカワです。
上記のなかでも、「個別相談をしてきた相談者」がクライアントになる確率はとても高いです。
しかし、なかなか個別相談につなげることが出来ません。
何故なのでしょう？
それは、
「どんな個別相談をしてもらえるのか、相談相手の強みや人柄がわからないので不安だ。」
ということがあるからなんですね。
今回、知り合いの方にお願いして、個別相談につなげるための専用のサイトを作ってもらいました。
そして、そのサイトのことを、弊社のリスト先に告知したところ、3日間で15件以上の個別相談の申し込みがありました。
あまりの反応の高さに驚き、個別相談を申し込んだ方々に
「何に惹かれて、個別相談に申し込まれたのですか？」
と伺ったところ、
「サイトの内容が、思わず読み進めてしまうもので、この個別相談で成果が出せるのではないかと思い申し込みました。」
と半分以上の方がお答えいただきました。
実際のところ、このサイトのどこがよかったのかまだ分析しきれていませんが、効果のあるサイト構成になっているようです。
もし、あなたが、個別相談の件数を増やし、クライアントの獲得につなげていきたいと思われているのでしたら、一度、ご参考にされてみてはいかがでしょうか？
ご覧いただいた上で、
「この部分がよかったから依頼が増えたのではないか」
というのを感じられた場合は、教えて下さい。
私もサイトを研究してみて、何が良かったのかを調べ、その研究結果を後日発表させていただきます。
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