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<自社や自社の提供する商品・サービスの強み>の書き方のポイント【持続化補助金<2016秋>】

お客様の声」は、強みを示すのに説得力のあるツールになります。

こんにちは。株式会社ネクストフェイズのヒガシカワです。
「小規模事業者持続化補助金を獲得する確率を上げるためのコツ」の5回目です。
今回は、「【経営計画書】の中の<自社や自社の提供する商品・サービスの強み>」についてお伝えします。

なお、小規模事業者持続化補助金についての最新情報は、こちらからご覧ください。令和以降の情報もあります。

【公募要領】26ページ中ほどにある
「3.自社や自社の提供する商品・サービスの強み」
について説明しているグレーの部分には、
「※自社や自社の商品・サービスが他社に比べて優れていると思われる点、
顧客に評価されている点
をお書きください。」
とあります。

それを踏まえて、ここで書くべきことは、
【自社の強み】【自社の提供する商品・サービスの強み】
【自社の強みによるターゲット顧客のメリット】
【顧客に評価されている点】

の4つです。

【自社の強み】【自社の提供する商品・サービスの強み】とまとめても構いません。
ここでは、自社の強みをダラダラと書くのではなく、
番号をつけて箇条書き形式で書いた方が、審査をする側にとっては、
その特徴を理解しやすくなります。

例えば
「自社の強みは3つある。(1)◯◯◯◯、(2)◯◯◯◯、③◯◯◯◯」
といった表現にすると、読みやすくなります。

自社や自社の商品・サービスは、自らのビジネスモデルの根幹と成すべきところであるので、
ここがぼやけてしまうと、計画自体もぼやけてきます。
自分たち自身でも、自分たちの強みをはっきりと認識するためにも、
強みの列挙
をされることをお勧めします。

ここは、
「何故、この事業者が同業に比べて優位的になれるのか」
を書くところです。
少しぐらい厚かましく、自分たちの強みをアピールして、ちょうどいいぐらいです。
「謙譲の美徳」は、補助金申請にはそぐわないですね。

また、強みについては、具体的な数字を入れて説明することで、より、説得力を増します。

中小企業の基本的な戦略は、
「選択と集中」、それに「強みを活かす」というものなので、その意味においても、
「自分たちの狙うターゲット」「自分たちがビジネスで重視しているもの」
そして、「自分たちの強み」をきちんと把握しておきたいし、アピールできるようにしておきたいものです。

その【自社の強み】や【自社の提供する商品・サービスの強み】を活かすことで、
ターゲット顧客にどんなメリットを提供出来るのかを表したのが、
【自社の強みによるターゲット顧客のメリット】です。

顧客ターゲットにとってのメリットが多ければ多いほど、または、深ければ深いほど、
そのビジネスをターゲットから選んでもらえる説得力のある理由になります。

そして、その裏付けとして書くのが、
【顧客に評価されている点】です。

ここでの表現は、
弊社のビジネスにおける◯◯という点は、××というターゲット顧客に対して、
「とても□□である」と評価を得ている。

とすれば、すっきりと見えます。

もし、可能であれば、自分たちの取引先に、自社の評価できる点についてコメントをもらい、
そのコメントをそのまま、「お客様の声」として経営計画書に書き込むことができれば、
なお、説得力を増すことができます。

その際には、実名で会社名や名前を入れることができれば、信憑性が増します。


小規模事業者持続化補助金を獲得する確率を上げるためのコツ<2016秋> 全記事
1/申請にあたっての注意事項
2/補助上限額を100万円に引き上げるためには
3/【経営計画書】の書き方のポイント<企業概要>
4/<顧客ニーズと市場の動向>の書き方のポイント
5/<自社や自社の提供する商品・サービスの強み>の書き方のポイント
6/【経営計画書】の書き方のポイント<経営方針・目標と今後のプラン>


 ※2018/04/20追記:
 2018年(平成29年度補正予算)小規模事業者持続化補助金の締切は2018年5月18日(金)です

 ※ポイントをつかみやすい動画をご用意しました 


補助金申請のサポートを行った後、継続して仕事の依頼をもらうのに役立つのが
融資に関する知識
補助金申請した顧客に対して、
補助金を申請した経営計画書や補助事業計画書をアレンジして、「事業計画書」を作って、
金融機関に提出すれば、とても融資をしてもらいやすくなりますよ

と伝えてあげると、とても興味を持ってくれます。

金融機関が喜ぶ事業計画書の作り方というのは、中小企業を支援する士業やコンサルタントにとって、
押さえておきたい知識です。

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