東川 仁の記事一覧
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銀行の「営業担当リーダー」と知り合いになる方法
銀行をはじめとする金融機関では、営業担当者のことを「渉外担当者」と言います。 取引先のところを訪問する担当者のことです。 この渉外担当者は、取引先に足繁く通っているので、取引先から相談を受けたり、 いろいろな情…詳細を見る -
来年の「ものづくり・商業・サービス補助金」についての情報
今年、とても人気のあった３つの補助金がありました。 ひとつは、「小規模事業者持続化補助金」 ふたつ目は「創業・第二創業促進補助金」 みっつ目は「ものづくり・商業・サービス革新補助金」 このうち、「小規模事業者…詳細を見る -
経営者が「金融機関に本当に求めるもの」を知っていますか？
12月22日(火)の日経新聞に「地銀、取引先とすれ違い」という記事が掲載されていました。 金融庁が主に地域銀行の取引先300社を対象に実施した調査が、 この記事の元になっています。 「メインバンクに経営課題を相…詳細を見る -
リピート依頼の少ない講師＆多い講師 １０の特徴
「商工会議所で、はじめてセミナーをすることができたのですが、 その後、さっぱりお声がかかりません。どうしてでしょうか？」 という相談を受けることがあります。 逆に、特に強くアピールしていることもないのに、次から…詳細を見る -
年配の士業者のアドバイスは絶対信じてはいけない
「士業はサービス業である」と、よく言われます。 「そんなことわかってます」と反論されそうです。 でもまだまだいるんです、 「士業は『先生』だから、営業活動なんてみっともない、自分の値打ちを下げてしまう。 いい…詳細を見る -
融資を申し込むときは、担当者に依頼してはいけない
銀行に融資を申し込む際、 「担当者に依頼する」 というのは、間違いです。 担当者がとても出来る人間であれば、担当者に依頼しても問題はありませんが、 二分の一の割合で、外れの担当者がいます。 そんな担当者に依…詳細を見る -
士業はどのようにして仕事を獲得するのか（士業の営業法）
士業の仕事入手ルートは、大きく２つに分かれます。 一つは、「エンドユーザー」に直接アプローチする方法。 もう一つは、「リセラー」「エージェント」といった斡旋組織経由で手に入れる方法。 エンドユーザーに直接アプロ…詳細を見る -
銀行の支店長と知り合いになるために･･･
銀行というのは、支店長によって、その支店の性格が大きくかわってきます。 イケイケドンドンで活動的な性格の支店長がいる場合、その支店は積極的に融資をしますので、 「事業計画書を作成するサポートをしてほしい」 とい…詳細を見る -
今から1月が商工会議所にアプローチすべき時
現在、2015年の12月です。 セミナー計画を決めるのは、1月から3月という商工会議所が少なくありません。 同時に、セミナー企画の大筋も決めます。 だから、セミナー企画を採用してもらうためには、1月から3月に見…詳細を見る -
開業時の手持ちは退職金の２３０万円しかなかった ～借金のすすめ（３）
この話ははおもに私の体験です。 「オレはスゴイぜ」という自慢話でもなく、「こんなに苦労した」というお涙頂戴ストーリーでもなく、 出来の悪い自虐ギャグでもなく、「私の場合はこうだった」という単純なドキュメンタリーです。…詳細を見る
