士業・コンサルタントが「次の一手」を決めきれなくなる理由と、その対策・整理方法

キャリアの次のステップ、もし判断に迷うようなら、いちど私の話を聞いてもらえませんか。

こんにちは。株式会社ネクストフェイズのヒガシカワです。

ネクストフェイズは、士業・コンサルタント向けに各種セミナーを開催しています。融資支援、金融機関との連携、顧問契約へのつなげ方など、いずれも実務に直結するテーマです。

セミナー終了後には、より実務を深く扱う講座など「継続的に学ぶ場」をご案内していますが、すべての受講者が次のステップに進むわけではありません。決めることを急がせたりしませんので、そこはぜひ安心して、あなたもセミナーにご参加ください。

融資支援ノウハウ習得セミナー	銀行とのパイプのつくり方セミナー	融資を支援して顧問契約を獲得する方法セミナー
●融資相談時の情報整理、支援内容など、実務の全体像、判断の基準を整理	●金融機関へのアプローチ、適切な距離感、継続的な連携につながる考え方と実務	●融資支援を単発で終わらせず、顧問契約へつなげるための流れを整理
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内容は理解していても判断が止まるケースは多い

より深く学ぶ集中講座＝次のステップに「進まない」決断をした士業・コンサルタントに実際にお話を伺うと、集中講座カリキュラムに対する否定が理由であるケースばかりではありません。

「自分にはこの方向の知識は不要」とわかっている受講者は、比較的スピーディに「NO」と決断します。むしろ私が気になるのは、悩んで、迷って、ようやく最終的に「NO」を決める士業・コンサルタント。彼らは実は、次のような状況にあることが少なくないのです。

話の内容は理解できた
実務に必要なノウハウだとも感じている
いずれ取り組む必要があることも分かっている

それでも「今、進むかどうか」の判断で止まってしまう。この状態は意欲や能力の問題ではなく、判断材料が整理されていないことによって起きています。（このような声をお聞きすると、私も自分のセミナー運営に工夫の余地があることに気づかされます）

判断に時間がかかる原因は「検討不足」ではなく「整理不足」

判断が進まない士業・コンサルタントほど、むしろ真剣に検討しているんですね。

新しいことを学んで業務の幅を広げても、今の業務量とのバランスは取れるか
学んだ内容を、どの業務で使うのか
現在のキャリア、立ち位置に対して、優先度は高いのか
時間とコストの使い方として妥当か　など

これらを一つずつ考えているうちに、「何を基準に決めればよいのか」が見えなくなってしまう。その結果、判断そのものが先送りされます。

問題は「覚悟」ではなく「判断軸が定まっていないこと」

判断が進まないと、「自分は決断力がないのではないか」「まだ本気度が足りないのではないか」と感じる士業・コンサルタントもいるようです。しかし実際には、多くの場合、問題はそこではありません。

判断基準が言語化されていない
優先順位を決める軸が定まっていない
将来像と現在の行動が結びついていない　など

この状態では、合理的な判断を下すこと自体が難しくなりますよね。

スピーディに「次の一歩」を踏み出す人がやっていること

セミナー後、次のステップに素早く進む士業・コンサルタントに共通しているのは、次の点が整理されていることです。

今の自分にとって、最優先の課題は何か（顧客の「数」、「客単価」のアップ　など）
今回学んだことが、どの業務に、どう影響するのか
今やらない場合、何が先送りになるのか　など

これらが整理されると、「進む／進まない」は自然に、かつスピーディに決まります。「判断が早い」のは、「整理できている」ことによる結果にすぎないのです。

ネクストフェイズのセミナーの位置づけ

ネクストフェイズのセミナーは、ノウハウ提供だけを目的としたものではありません。

何を基準に、次のステップへの判断を行うか
キャリアのどこで、迷いやすいのか
士業・コンサルタントとしての今の立ち位置は、どのあたりか

こうした点を、実務の流れに沿って整理することを重視しています。

一人で考えていると混線しやすい判断軸を、「整理された形」で捉え直す。それが、ネクストフェイズのセミナーの役割です。

キャリアを考え、判断軸を整理するためのセミナー

ネクストフェイズは現在、以下のセミナーを開催しています。いずれも、無理に何かを決める場ではありません。判断に必要な材料を整理し、次の一手を考えるための機会です。

現状の業務や方向性について整理が必要だと感じている士業・コンサルタントは、ぜひ判断軸の整理の「きっかけ」としてご活用ください。

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もしキャリアの土台から考え直すなら個別相談も

今の業務量、または業務内容では将来が不安、近ごろ顧客数も客単価も頭打ちになってきた、独立開業前なので今のうちに自分の資格と士業・コンサルタント業界の全体像を捉えておきたい、などのご相談なら、ネクストフェイズのプライベートコンサルティングをご活用ください。

今まで数多くの士業・コンサルタントのキャリア相談にのってきた私、ヒガシカワが、多方面から見たキャリアを鑑みて親身にアドバイスします。

ちなみに、ここ数年でグッと増えているご相談は、以下のとおりです。

補助金の獲得支援だけで、この先大丈夫だろうか。新しい事業の軸をもうひとつ持つなら何がいいか（補助金コンサルタント）
従来の業務だけでは将来が不安なあまり、個人事業主をはじめ手のかかる顧問先を手放せないでいる（税理士）
独立開業前だが、自分の資格がカバーできる領域が広いので、どのあたりに将来性があるか相談にのってほしい（行政書士）
自分のキャリアが進むに従って、顧問先の経営者も高齢にさしかかってきた。また、事業者の「人手不足倒産」も、顧問先のことを考えると人ごとではない。今のうちに新しく顧客を獲得する方法を一緒に考えてほしい（中小企業診断士）