融資支援ノウハウ習得セミナー【オンライン・東京・大阪】
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- 2017-11-7
- 顧客獲得
- 士業のビジネスモデル
厳しいようですが、廃業に至るには、しかるべき理由があります。
こんにちは。株式会社ネクストフェイズのヒガシカワです。
私は、多くの士業・コンサルタントの方々と出会いますが、全員、成功している方ばかりではありません。
久しぶりに会うと、名刺が変わっている方も時々います。話を聞いてみると、その多くが、「士業では食べていけないので、転職しました」とおっしゃいます。
士業・コンサルタントに対して、いろいろな情報を提供している仕事柄、「なぜ、転職に至ったのか？」と聞いてみると、共通点が5つあることがわかりました。
その共通点とは、以下のとおりです。
今日お話しするのは、「（1）開業時にお金を借りていなかった」です。
開業時にお金を借りていなかった
全員が借りていなかったわけではありませんでしたが、廃業した士業・コンサルタントの多くは、独立開業時にお金を借りていませんでした。
手元資金だけで、何とかしようと思われたのでしょうが、そういった方のお金の使い方として共通するのが、「出費を惜しむ」ということでした。
見込み客と出会うことが出来なければ、顧客を獲得することはできません。その見込み客と出会うための方法として、以下が挙げられるでしょう。
- 「見込み客がたくさん集まる場所に行く」
- 「見込み客に自分の存在を知ってもらう」
- 「見込み客リストを持っている人に紹介してもらう」 など
しかし、これらの方法を実行するためには、少なからず、出費が必要になるのです。
デメリット① 見込み客と出会える場に行きにくくなる
見込み客がたくさん集まる場所に行っても、1回行っただけでは、誰も仕事を依頼してくれることはありません。
知り合いになって、自身の強みや能力、性格、人間性をわかってもらった上でないと、信頼してもらえませんし、信頼できない人に、仕事を依頼したり、紹介したりする人はいません。
そのためには、同じ場所に何度も足を運ばなければなりませんし、これという人に対しては、何度も会う必要があります。
交流会や勉強会に参加するのにも参加費が必要になりますし、そういった交流会や勉強会には、懇親会がつきものです。回数が重なると、参加費や交流会費もばかになりません。
その費用が惜しくて、交流会や勉強会、懇親会に参加をしなければ、出会いも、人間関係を深めるチャンスも得ることができません。なので、仕事に繋がらないということになります。
デメリット② HP制作、チラシ等の販促広告費を出しにくくなる
見込み客に自分の存在を知ってもらうためには、知ってもらうためにしかけが必要になります。
たとえばホームページ（HP）だったり、チラシだったりといった告知ツール。HPを作っただけでは誰も訪問してこないので、そこに誘導するための広告費やSEO対策費が必要になります。HPやチラシも無料でできません。
自分でHPやチラシを作ることもできますが、素人が作ったHPやチラシは、どこか素人くさく、仕事を依頼しようと考えている方は、そんなHPやチラシを見ても仕事を依頼する気にはなれません。こういった費用を惜しむことにより、仕事を獲得できるチャンスを失ってしまいます。
デメリット③ 顧客開拓のために重要な人物と出会いにくくなる
見込み客リストを持っている人に紹介してもらうためには、そういった人と知り合いになり、信頼してもらう必要があります。
そんな人とは、一発で出会えることはありませんし、最初は、どの人がそういう人なのか、目利きをすることもできません。
よしんば会えたとしても、信頼してもらえるようになるためには、何度も会う必要があります。そのためにも費用がかかります。
その費用がかけられず、紹介してもらえる人脈を獲得することができなくて、仕事に繋がらないようです。
借りやすいのは独立開業時。1年目のうちに借りておこう
節約して出費を減らしたとしても、仕事が来なければ、当然、自己資金は減っていきます。だいたい、1年ぐらいで、自己資金が枯渇するパターンが多く、その時点で、お金を借りようと考えられるのですが、創業者が一番お金を借りるのが難しいのが、2年目～3年目なのです。
創業時は、実績ではなく、事業計画で融資してもらえるので、比較的、お金が借りやすいのですが、2年目になると実績を見られます。
実績が伴っていなければ、「もう1年、様子を見させてください」と断られます。そうなれば、資金繰りが回らず、廃業ということになります。
士業・コンサルタントとして成功していくためには、まず、「お金を借りること」は、とても重要となってくると考えられます。
廃業してしまった士業。5つの共通点シリーズ
5回シリーズでお届けしています。他の記事もぜひあわせてご覧ください。
士業が廃業にならないようにするためには、「生き残るための戦略」が必要です。「顧客獲得戦略」「投資戦略」「資金繰り戦略」など、あらかじめ考えておくべきことはたくさんあります。
逆に、そういった戦略をしっかりと考えている士業には、金融機関も融資という形で支援してくれます。
そんな、金融機関が応援してくれる士業・コンサルタントになるためのヒントが手に入る「融資支援ノウハウ習得セミナー」を開催しています。
※顧客の融資に関する個別質問などにもその場でお答えします
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