今の資格に、プラスアルファの強みを｜ネクストフェイズは、同業者とは違う分野に秀でた士業・コンサルタントを増やすことで、中小企業の発展に貢献する企業です。

制度内容を知ることと、現場での運用能力は別です。学ぶ場がほとんどない経営者保証解除の支援方法を、動画で修得しましょう。　

こんにちは。株式会社ネクストフェイズのヒガシカワです。

経営者が金融機関から借入を行う際、ほぼ当然のように求められる「経営者保証」。 その存在は、中小企業の資金調達や事業承継、さらにはM&Aの場面において大きな障壁となってきました。

それ以上に、経営者本人にとっての心理的負担も非常に大きなものです。 「何かあったら自分の財産がすべて差し押さえられるかもしれない」――。 こうした重圧が、事業再生などの前向きな経営判断を鈍らせてしまうことも少なくありません。

このような現実を受け、国は2022年12月に「経営者保証改革プログラム」を策定。 現在では、とくに地域密着型金融機関を中心に、「保証なし」の新規融資や「既存融資の保証解除」などの取り組みが活発化しています。

しかし、現場の経営者、また士業・コンサルタントからは次のような声もよく耳にします。

「どうやって保証を外せるのか方法も手順もわからない」
「金融機関が応じてくれるかどうかが不安」

そこで今回ご案内するのが、士業・コンサルタントに向けた、 【小規模企業特化型】経営者保証解除支援ノウハウのセミナー動画です。

まずはダイジェスト版をご覧ください。主要なカリキュラムはもちろん、動画の雰囲気（意外と大事）までご確認いただけます。

「経営者保証解除支援」が士業・コンサルタントの強みになる理由

経営者保証の解除支援は、単なる制度知識では対応できません。 現場での支援には、金融機関とのやり取りや、経営者の状況に応じた柔軟な対応が必要です。

一方で、こうしたスキルを身につけた士業は、 ①他の士業との差別化が図れる　②経営者から信頼を得やすくなる 　③資金調達支援の新たな切り口（メニュー）としてアピールできる…などの強みを手にできます。

また経営者保証の解除支援は、①スポット（単発）の業務として報酬を得やすく、②そこからの継続支援（顧問契約）にもつながりやすい点でも、収益化を見込めるテーマです。

個人保証解除の方法を学べる場がほとんどない――だからこそ動画で習得を

経営者保証の解除は、ここ数年ようやく実務として注目され始めた分野です（それまでは「個人保証解除なんて、できるわけがない」と思われていたのです）。

ところが解除業務の内容、とりわけ現場での支援を学べる場は、私が知る限り、ほかにありません。体系的な情報、実践的な手法を得る機会がきわめて少ないのが実情です。

そこで今回は、手軽に学べる動画でお伝えすることにしました。現場アドバイス経験が豊富な、そして自社の経営者保証も解除した講師の私が小規模企業に特化して、全体像、各手順、さらに「どう営業につなげていくか」までもお知らせします。

忙しい士業・コンサルタントも、自分のペースで、実務に直結するスキルを効率よく学んでください。

動画の中身は？ 小規模企業の現実に即した実務ノウハウを凝縮

このセミナー動画では、単なる制度解説ではなく、 「実際にどう支援を進め、解除に導くか」 に焦点を当てています。

とくに注目したいのが、小規模企業（年商数千万円〜数億円規模）に特化している点です。

中堅企業向けのスキームでは対応できない、①資金・人材に乏しい企業の実情に沿って、 ②どのような条件が揃えば解除できるのか、③金融機関との信頼構築をどう行うか、④解除支援をどのように提案・営業するのか…などの視点から、「すぐ使える」ノウハウを丁寧に解説しています。

「経営者保証解除支援」が強みになる士業・コンサルタントとは

このセミナー動画は、次のような士業・コンサルタントに活用されています。実際に学んだ人々の声を紹介しましょう。

税理士

・経営者保証解除の相談を受けたのに、明確なアドバイスができなかった自分が悔しい
・事業再生に取り組む気になった顧問先が、既存融資の個人保証で二の足を踏んでいる
・顧問先の事業承継を進めたいが、社長の保証が障壁。早く解決してさしあげたい

中小企業診断士

・金融機関との関係を強化したいので、資金調達に関連する新たな業務提案をしたい
・経営改善アドバイスが得意なため、幅広い選択肢を提示して経営者からの信用力を高めたい
・率直な話をすると「補助金支援から卒業」したい。経営者保証解除を機に、長期の顧問先がほしい

行政書士

・許認可等の既存顧客に、資金面でのアドバイスを通して客単価を上げたい
・どちらかといえば「手離れのいい」かつ「支援効果を見込める」業務メニューを探している
・正直に言うと…　これまでの許認可業務にちょっと飽きてしまって…

FP、保険代理店

・「引き合い」が強い、ニーズの高い業務で、経営者と出会える「きっかけ」をつかみたい
・ライフプランや資産防衛の文脈から、経営リスクの解消提案をしたい
・ネット生保に負けたくない。これからは法人営業を軸にしたい。BtoBでいきたい

いずれも、「単発の案件を得る」「顧問契約に発展させる」など実務的メリットにつながる活用が可能です。

なぜ今、保証解除支援のニーズが高まっているのか

現在、経営者保証を取り巻く制度や金融機関の姿勢は、大きく変化しています。

• 経営者保証改革プログラム（2022年12月策定）
• 金融庁の監督指針改正（同上）
• 日本政策金融公庫や信用保証協会による「保証不要型融資」の拡充　など

加えて、事業承継やM&Aの現場では、 「後継者が先代社長の個人保証を嫌がって引き継ぎが進まない」 「経営者保証が理由で企業価値が下がる」といった問題が顕在化。

このような背景から経営者側では以前から「保証を外したい」というニーズが高く、今このタイミングで 国の後押しと重なり、支援ができる専門家の存在価値は日々高まっています。

約80分で学べる「保証解除支援」のポイント一覧

このセミナー動画では、以下のような内容を体系的に解説しています。

1. 年々外しやすくなっている「経営者保証」
2. 経営者保証を外したくても行動に踏み切れない経営者の悩み
3. 金融機関側の考え方を知れば経営者保証は外しやすくなる
4. 経営者保証解除に不可欠な基礎知識
5. 金融機関が「NO」と言いにくくなる – 外堀を埋めるための7項目
6. 経営者保証解除支援を報酬につなげるための道筋

わずか80分で、解除支援を実務に落とし込むための重要ポイントを整理できます。

さらに詳しいカリキュラム内容は、こちらからもご覧いただけます。

単発案件にも、長期契約にもつながる実践的スキル

経営者保証解除の支援は、①まず単発のコンサルティング業務として提案しやすく、②その後、経営改善や資金調達支援などの継続業務に発展しやすい特徴を持っています。

経営者保証解除というテーマ自体が経営者の「関心の高い困りごと」に直結しているため、 「引きが強い」のもポイントです。

動画販売価格・申込方法

●【小規模企業特化型】経営者保証解除支援ノウハウ セミナー動画

• 価格：4,950円（税込）
• 時間：1時間20分
• 形式：オンライン視聴（PC・スマホ・タブレットで視聴可能）

講師からのメッセージ――保証解除支援に取り組む士業・コンサルタントへ

「経営者保証を外すことは、心理的な負担の解消だけでなく、 資金調達の自由度を高め、経営判断のスピードを上げることにもつながります。

この支援ができる士業・コンサルタントは、間違いなく経営者に頼られる存在になります。

ぜひ本動画を通じて、『経営者保証解除』という切り口から、 あなた自身の専門性と業務の幅を広げていただければと思います」

「経営者保証解除支援ノウハウセミナー」講師・東川　仁