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取引銀行からの圧力で顧問契約を解除されたら、こんな話の流れで交渉してみてください。

こんにちは。株式会社ネクストフェイズのヒガシカワです。

ネクストフェイズが運営する一般社団法人融資コンサルタント協会では、会員からのメールや電話、ご来訪・オンラインなどによる個別相談にのったり、活動報告をいただいたりしています。

先日ある税理士の会員から、「銀行からの横やりで顧問契約解除されたが…」と相談をいただきました。

　

銀行からの横やりで顧問契約を解除されて納得がいかない

　

まずは「相談」という姿勢を崩さず理由を尋ねる

　

「優越的地位の乱用」にあたるかどうかが焦点

　

銀行から心証が気になるときの具体策

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「これから融資を受けたいと思っている」、また「すでにリスケ中」などの背景により、金融機関からの要望を断れない／断りにくい状況に陥り、無念ながらも膝を折る事業者が散見されます。

たとえば大きな銀行の事例でときどき耳にするのは、提携している専門家や子会社のコンサルタントを送り込むケース。それで手数料を稼いだり、取引事業者へのコントロール力を強めたりするんですね。

　※もし意に沿わぬ専門家提案をされそうなときは、会話を録音できるように準備しておくのも一案。録音しながら、「お断りしたら融資に影響がありますか？」と尋ねてみます。「影響がある」と断言されることはないと思いますが、後日「優越的な地位の乱用」の参考資料になることもあるでしょう（話の流れで急に提案されると録音は難しいのですが）

今回のように経営者が銀行の顔色をうかがって税理士変更に踏み切るケースも、よくある話ではありませんが、まったくないわけではありません。契約解除されることになった税理士は、驚くばかり。稀有な事例でもありますし、まったく経験のない事態に頭を抱えることでしょう。

独立開業すると先輩も同僚もいませんし、守秘義務があるのでネットで広く相談するのにも躊躇します。相談先に困る士業・コンサルタントもいるでしょう。

　
大切な顧客のために、日ごろから金融機関についての知識や融資の最新情報を採り入れたいもの。株式会社ネクストフェイズは、定期的にメールマガジンを発行しています。今回お伝えした金融機関との交渉術や融資を引き出すノウハウ、補助金、助成金といった中小企業支援施策の最新情報などを積極的にお送りしています。

顧問先など中小企業経営者へのアドバイスにぜひお役立てください。

　
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