タグ：保険営業
-
初対面の社長から決算書を見せてもらう方法
経営者の興味を惹くためのキラーフレーズ こんにちは。株式会社ネクストフェイズのヒガシカワです。 見込み客の会社の決算書を見せてもらうことができれば、いろいろな提案をすることができます。 しかし、初対面の社長に …詳細を見る -
4,000件の個人宅を飛び込み訪問した保険営業が気づいたこと
新規開拓に必要なのは、「ターゲット」「チケット」「マグネット」。 こんにちは。株式会社ネクストフェイズのヒガシカワです。 先日、保険会社に入社したばかりの営業担当者（Bさん）からお話を伺う機会がありました。…詳細を見る -
保険営業に使える法人開拓の効果的なアプローチ方法
リテール営業と法人営業。どちらのマーケットを攻めたいですか？ こんにちは。株式会社ネクストフェイズのヒガシカワです。 以前からちょこちょこあったのですが、保険営業の方から、 「リテール営業から、法人営業にマーケ…詳細を見る -
初対面の経営者と2時間「会話」ができる話題
相手と話をする時間が長ければ長いほど、好意的に見てもらえるようになります。 こんにちは。株式会社ネクストフェイズのヒガシカワです。 士業やコンサルタント、保険営業がやりがちで、絶対にしてはいけないことの一つが…詳細を見る -
質問「上場企業の退職者が創業融資を依頼したら、きっぱり断られました」
ネクストフェイズが運営する融資コンサルタント協会では、会員からのメールや電話などによる個別相談を受け付けたり、ご報告をいただいたりしています。先日、ある税理士の会員から、退職者からの創業融資の困りごとについてご質問をいた…詳細を見る -
保険営業担当者が税理士事務所に大きく貢献できる方法
所長先生がとても歓迎してくれるアプローチ方法があるのです。 こんにちは。株式会社ネクストフェイズのヒガシカワです。 先日、ある生命保険会社の依頼で、税理士向けのセミナーをしました。 参加者は、そう多くなかったの…詳細を見る -
営業せずに契約を取り続けている保険営業がしていること
成果を残している保険営業の方には、わかりやすい共通点がありますね。 こんにちは。株式会社ネクストフェイズのヒガシカワです。 経営コンサルタントという仕事柄、中小企業経営者との接点が多い保険営業であるFPの方…詳細を見る -
お医者さまを攻略したいならばこの雑誌がオススメ
ＦＰや税理士さんと話をしていると、 「お医者さまを攻略したい」 と言われている方が結構いらっしゃいます。 そんな方達のために、紹介したい雑誌があります。 近代セールス 5月15日号 (2016-05-05…詳細を見る -
保険解約コンサルタント
昨日、大阪で「融資に強いＦＰ・士業実践研究会」を開催しました。 この勉強会は、1ヶ月おきに東京と大阪で行っています。 融資や補助金等の資金調達に関することや、クライアントを獲得するしくみの作り方について学ぶ勉強会です…詳細を見る -
クロージングが下手な人＆上手な人 10の特徴
滑り出しは悪くない。途中までは進める。しかし最後の最後で…。 こんにちは、ネクストフェイズのヒガシカワです。 コンサルタントとして独立開業した当初、多くの見込み先にコンサルタント契約の交渉を行ったものの、ほ…詳細を見る
