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ネットや広告に頼らない士業の営業方法

士業やコンサルタントが顧客を獲得するためには、
いくつかの方法があります。
 
一つは、紹介。士業にとっては、これが一番の獲得方法です。
 
二つ目は、ネットからの集客。SEO対策を行ったり、
リスティング広告、最近はブログやSNSで集客し、
顧客につなげるという方法もあります。
 
三つめは、セミナーを行い、その参加者を顧客にする方法
 
四つめは、公的なところや各種企業からの依頼による相談会を
通して、顧客にする方法。
税理士なら、税務署の依頼で記帳指導に行った先を顧客にするとか、
弁護士や司法書士が市役所の法律相談会で相談した方が、
顧客になるケースもあります。
 
五つめは、商工会や商工会議所など、中小企業支援機関からの
専門家派遣から顧客になるケース。
 
六つめは、本などを出版して、それを読んだ方から
直接アプローチがあり、顧客になってくれるケース。
 
他にもいろいろと、顧客を獲得する方法はありますが、最近、
「これは使える!」
と思った顧客獲得方法があります。
 
それは、
「ご用聞き電話営業」
「セカンドオピニオンアプローチ」
「他人のふんどしで相撲をとる作戦」
の3つです。
 
この3つの顧客獲得方法は、ネットも広告も使いません。
自分の身一つで簡単にできます。
 
でも、そこにはほんの少し【コツ】があります。
 
これら「ご用聞き電話営業」「セカンドオピニオンアプローチ」
「他人のふんどしで相撲をとる作戦」を駆使して、
繁盛している行政書士が藤本忠相さん。
 
以前、藤本さんにインタビューしたときにお聞きした
“だれにでもできるアナログ式営業方法”の数々。
 
これを聞いたときには、
「なるほど。この方法なら顧客は獲得できるわ。」
と思ったものです。
 
「このノウハウは、藤本さんひとりのものにしておくのは
もったいない」
と思い、セミナーを企画しました。
 
「行政書士として安定的に繁盛する! 【藤本式】顧客獲得セミナー」
(セミナーは終了しましたが、動画があります)
 
行政書士に限らず、相続案件を取りたい税理士や弁護士、
司法書士の方が聞いても、役立てられる内容です。
 
今まで、いろいろな営業方法を試してみて、なかなか成果に
つながらないという士業・コンサルタントの方は、
是非、お聞き下さい。

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【2015/11/10追記】

このセミナー、動画でご覧いただけます

「アドバイスが具体的」「自分にもできそう」「実際に効果が出た」…と大好評だったそのセミナーを、いつでも事務所やご自宅でもご覧いただけるように動画にしました。動画ですから、気になるところは何度でも見返せます。ぜひ明日からの営業にお役立ていただけますように。そして明日からのあなたの行動、そしておそらくは3ヶ月後くらいの未来を、どうぞ変えてください。人はいくつになっても変われるし、誰かに言われたのではなく自分の手で、今の自分も、自分の未来も変えていけます。

●行政書士として、安定的に繁盛する!「藤本式 顧客獲得セミナー Video」

上記の動画ページ、かなりの人気。迷ったり足踏みしている行政書士が、それだけ多いのだと実感しています。がんばれ、行政書士。藤本さんがセミナーでもおっしゃっているように、行政書士が生きていく余地は、実に豊か。その余地に気づいた人から順に迷いや足踏み段階を脱出していらっしゃるし、そして同時に、こんなタイプの行政書士を世間は待っていたのだと、セミナー参加者の「その後の活躍」を見ていて思います。

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