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商工会議所で講師デビューをしたいと望んでいる多くの士業や
コンサルタントの方から

「いくつかの商工会議所に企画書を送ったのだけど、反応が
全然ないのですが、何故なのでしょう？」

という相談を受けます。

それは、当然の話なのですね。

商工会議所の担当者がセミナーの企画を考える際は、
だいたい二つのパターンがあります。

一つは、担当者の頭の中に
「◯◯というテーマのセミナーを行いたい」
と、はっきり決まっているパターン。

このパターンの場合は、そのテーマで話せる講師を探します。

もう一つは、担当者自身には、どんなテーマでしようかという
具体的なアイデアはないが、何本かのセミナーの企画を考えなければ
ならなくなったパターン。

このパターンの場合は、面白そうなセミナーテーマがないか、
探します。

どちらのパターンにせよ、講師を探す際に重視するのは、
「話のクオリティ」
なのです。

見も知らない講師からいきなりセミナーの企画書を送られても、
その人がどういう人柄かわかりませんし、その人が、上手に
話をするのかどうかもわかりません。

多くの担当者は、企画書を見て、その講師のクオリティを
確かめずにセミナーを企画・運営し、とても不評で、参加した
受講者からクレームをつけられたという経験をしています。

だから、企画書を送られたとしても、企画書では、講師の話の
クオリティがわからない以上、そのままスルーしてしまうことが
多いのです。

たまに最初のパターン（担当者の頭の中に行いたいセミナーの
テーマがはっきりしている場合）のときに、送られてきた
企画書が、担当者が考えているセミナーテーマとぴったり
合致した場合のときは、興味を持ってくれますが、
そんな幸運は確率的に考えても、とても低いです。

興味を持たれた場合でも、企画書に書かれているセミナータイトルや、
内容が残念な場合は、やはりゴミ箱行きになります。

商工会議所に送られてくる企画書の90％以上は、読み物として、
堅苦しく面白くもないものなので、それを経験上知っている担当者は、
企画書を流し読みする程度になります（読んでもらえるだけ
ありがたいですが･･･）。

だから、いきなり企画書を送りつけてもムダなのです。
いきなり企画書を送るのではなく、その前にしておかなければ
ならないことがたくさんあります。

それをせずに企画書を送るのは、時間と労力のムダに
なりますよ。

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