見込み客、自分で探すより、紹介してもらえたらありがたい。
こんにちは、(株)ネクストフェイズのヒガシカワです。今日はFP・士業の営業法についてお話ししましょう。
FPとして、保険を売る。士業として、専門知識を売る。でも売ってしまった後は、また新しい顧客を見つけないといけない。セミナー開催などで自己開拓するのもいいけれど、紹介してもらえたら何よりです。
見込み客を「自然に」紹介してもらうために、きわめて有効なノウハウ。
見込み客を紹介してもらいやすくなるためには、保険や専門知識に加えて、別の看板があった方がいい。おすすめが、「あの人は融資相談にのってくれるよ」という評判です。バックエンドの商品がチラチラ見えると人は警戒し、なかなか気軽に会おうとしない。でも切実な困りごとを解決してくれる相手なら、どうでしょう。
それは、経営者の一番の困りごとに応えるチカラ。
経営者の一番大きな悩みは、資金繰りです。しかしもっと深刻なのは、その相談にのってくれる相手がいないこと。税理士ですら、「融資に強い」といえるのはわずかです。ここに、あなたのチャンスがある。
このセミナーであなたが発見する、まったく新しい顧客獲得方法。
融資に強くなって、既存客や周りの人々から「融資相談にのれる」という評判が立つようになったら、あなたの紹介ルートはワイドに広がります。「えっ、こんな顧客獲得法があるんだ」という、FPとして、または士業としてのまったく新しい未来をお見せしましょう。どうぞお楽しみに。
セミナー概要
融資相談を受けられるFP・士業に向けた充実のカリキュラム
※内容変更の可能性あり。参加者の興味に沿って柔軟に対応しますので、事前質問も大歓迎
「これだけは持って帰ってほしい！」
- ①
- その企業が融資を受けられるかどうか、受けられるならどれくらい
まで可能かをおおまかにシミュレーションできる数式 - ②
- 決算書で注目すべき指標
- ③
- 決算書を見せてもらえない場合に尋ねておきたいポイント
○○○は必聴です！
日時・会場
東京
※各日先着6名限定
katana汐留オフィス
JR新橋駅 （烏森口）／浅草線・銀座線新橋駅
〒105-0021
東京都港区東新橋2-10-10 東新橋ビル2Ｆ
大阪
※各日先着6名限定
（株）ネクストフェイズ
地下鉄御堂筋線「江坂」駅
〒564-0051
大阪府吹田市豊津町40-6 EBIC 吹田311
受講料
参加者限定特典
後日の個別相談が無料
融資の相談は複雑でデリケート。「他の参加者もいるし…」と、セミナー当日にはご質問を躊躇することもあるでしょう。そこで、通常は有料（1時間6万円・税別）の個別相談を、当日のセミナー参加者に限り1時間無料に。顧客からの融資相談だけでなく、ご自身の新規顧客獲得法など、何でも遠慮なくお尋ねください。
講師自身の、また、サポートしてきた方々の経験をもとにした、ノウハウ凝縮セミナーの収録DVD。士業のみならず、FPや士業などの専門家が金融機関から顧客を紹介してもらうための行動を、具体的に学べます。今回のセミナーで得た知識を補強し、実践の現場で役立つ教材として、大いにご活用ください。
講師
東川 仁（ひがしかわ じん）
（株）ネクストフェイズ代表取締役
資金調達コンサルタント／経営コンサルタント／中小企業診断士
2002年、13年間勤務した地域金融機関を退職後、資金調達コンサルタント・経営コンサルタントとして独立。金融機関担当者として13年、資金調達コンサルタントとして12年、計25年の経験で、延べ2000人以上の経営者に対して資金調達コンサルティングを実施。全国50以上の金融機関でのセミナー・研修・講演を行いながら、金融機関職員なら誰もが知る業界誌「近代セールス」への寄稿も5年以上にわたって現在も連載中。著書に、ロングセラー『銀行融資を3倍引き出す！小さな会社のアピール力』（同文舘出版）など。
お問い合わせ
TEL：06-6380-1259 担当：吉竹
※事前の質問、大歓迎です。「こんな実例があれば知りたい」「こんなケースならどうなる？」「最近こんなニュースを読んだけれど、今後の融資事情にどう影響するんだろう？」など、気軽にお寄せください。いただいた質問にきちんとお答えできるよう、じゅうぶんに準備してセミナーに臨みます。
株式会社ネクストフェイズ / 東川仁中小企業診断士事務所
〒564-0051 吹田市豊津町40-6 EBIC吹田302号
FAX：06-7777-3982 E-mail：info@npc.bz URL：http://www.npc.bz
参加者の声
見込み客を紹介してもらえました！
「融資に強い」…というほどではありませんが、「融資相談にのれる」ということを受講後に周りにアピールしたところ、「資金繰りに悩んでいて…」という経営者を既存客から本当に紹介してもらえました。自分だけの看板、これほど強いとは！
FP・保険営業 匿名Bさま
この内容で5000円は安いです。
同じ講座の税理士向けバージョンを受講しました。このセミナーは銀行との関係性構築ノウハウが多く、私も実際に金融機関に訪問してみようと思いました。この内容で5000円は安いです。金融機関出身のコンサルタントさんはさすがです。
C会計士事務所 匿名Cさま
決算書を見せていただける仲になりました。
融資相談にのれる自信がついたので、足が遠のいていた既存客を久々に訪問。資金繰りの話が出たので「私でよければ」と申し出ると、決算書も見せてもらえました。今後の関係が強くなりそうです。
FP・保険営業 匿名Dさま
売上アップに四苦八苦しているFP、士業のみなさん。今みたいな「競争」は、もうやめにしましょう。
あなたはもう、既存客にこれ以上の保険を売らなくていいし、
既存客に対する専門知識の安売りも、セミナーなどによる新規客の自己開拓も、
そして、似たような職業の誰かと競争する必要もない。
「あの人は融資相談にのってくれるよ」で、見込み客を紹介してもらいやすくなるからです。
ほかの誰も持っていない強みを手にすることによる、
「誰かと競争しなくていい」「誰かのパイを奪いに行かなくていい」という日々が、
どれほどあなたの日々を穏やかにすることか、
具体的に感じていただけるようなセミナーにしたいと今、内容を練っているところです。
「これをしないと明日はないよ」といった、
センセーショナルに参加者を煽る「脅迫型」のセミナーには、したくない。
「融資相談にのれる」という看板がいかに強いか、見込み客を呼び込むか、その実例も含めて、
明るい未来のことをたっぷりお話ししようと思っています。
不安に思うことがあれば、事前に何でもご質問ください。
いただいたご質問に答えられるよう、しっかり準備して私も当日に臨みます。
実り多いセミナーになりますように。あなたと私、お互いにとって。
密度の高いセミナーでした。
銀行との付き合い方に焦点が絞られ、凝縮された内容のセミナーでした。また、私は同じ講座の税理士向けのものに参加したのですが、税理士業界の一端を知ることができ、今後税理士さんと協力していく上で役に立つ内容でした。
中小企業診断士 加藤慎祐さま