6ヶ月で計画的に「強み」を身につける方法(2)

自分の「強み」を知ってもらえなければ、相談も引き寄せられません。

こんにちは。株式会社ネクストフェイズのヒガシカワです。
「選ばれる士業」になるには、
他の同業者にはない「強み」が必要である
ということは、先日のブログ
6ヶ月で計画的に「強み」を身につける方法(2)
でお伝えいたしました。

今回は、実際に短期間(6ヶ月程度)で、計画的に「強み」を身につけるために、
具体的に行うべきことについて、お伝えいたします。

周りの人々に何回も言いまくる

1回や2回アピールしただけでは、人はあなたのことを
「その分野の専門家」
だと覚えてくれません。
覚えてもらえないと紹介も発生しませんから、何度もアピールする必要があります。
少なくとも、一人に対して、4回ぐらいアピールすべきでしょう。

アピールする場合も、ただ、口頭でいうだけでは弱い。
1回目は
「私は○○が得意な専門家です」
でいいですが、それだけでは、
「ああ、そうなんですね」
と流されてしまいます。

次に会った時に、
「私は○○が得意な専門家です」
と繰り返し言ったとしても、
「前に聞きました」
で終わってしまいます。

2回目は、
「その分野が得意であると書いた名刺を渡す」
ことで、アピールの強化になります。

3回目は、その分野に関するサービスチラシを渡す。
4回目は、セミナーの案内を渡す。
という風に、何度も手を替え品を替えアピールすることで、相手は、
「この人は、こういう分野に強い専門家なんだな」
と強く認識してくれます。
そうなると、紹介につながりやすくなります。
 

相談が来れば死ぬ気で調べる

いざ相談がくれば、そこからが本番です。
相談に来たからといって、その場で答えなければならないということはありません。
一旦話を聞いて、
その内容につきましては、詳しく調べる必要がありますので、後ほどお答えさせていただいても
よろしいでしょうか

と言えば、相手も納得してくれます。

何もない状態で勉強しても、モチベーションは上がりませんが、相談されたとなると、
期待に応えなければいけない」という心理が働くため、より真剣に調べるようになります。
追い込まれて学んだことは、なかなか忘れません。

相談されることが多くなればなるほど、知識は確実に増えていきます
先に勉強するよりは、先に「出来る」言いまくる方が、早く深く知識が身につきます。
これが「経験」になります。
 

自分で出来なければ出来る人に頼る

知識を身につけても、経験を重ねても答えられない相談は出てきます。
特に、最初の頃は、そんなケースがたくさんあるでしょう。
それを恐れるからこそ、なかなか「出来る」と言いまくれないのです。
そうなると経験を重ねることができなくなり、「強み」を身につけるのに時間がかかります。

相談されて答えられないときは、自分より、その分野に詳しい専門家の方に聞けばいいのです
相談者に対して
「少しお待ちいただけますか」
と言って、相談者の目の届かないところに行って、そこから、より詳しい人に電話し、
その相談内容について相談します。

より詳しい人なら、結構簡単に答えてくれるでしょうから、その内容を相談者に伝えれば良いのです。
それも経験の一つになります。

頼ることの出来るより詳しい人を「メンター」と言いますが、このメンターをもつことで、
いざという時にもあせることはなくなり、堂々と
この分野に強い専門家です
とアピール出来るようになります。

相談してもらえる機会が多くなればなるほど、その分野における知識・経験は増えるため、「強み」が、どんどん磨かれていくことになります。

強みは、決めて行動することで、計画的に身につけることができます。
6ヶ月もあれば、自信を持って人にアピール出来るだけのレベルになることができますので、
今からでも十分間に合います。

計画的に、強みを身につけ、
選ばれる専門家
になっていただきたいと思います。


 
「融資に強い」という「強み」で独立したにも関わらず、最初はクライアントを
なかなか獲得出来ませんでした。
当然です。私のことを知っている人がいませんでしたから。

しかし、「融資に強い専門家である」ということを知ってもらうための活動を地道に続けたところ、
相談が続々入ってくるようになりました。

融資についてアドバイスが欲しい経営者はたくさんいたのですが、
的確なアドバイスの出来る専門家が少なかったからです。

今でも、そのミスマッチ状況は変わっていません。
融資に強くなることで、多くの相談を引き寄せることができるようになります。

相談件数が増えると、それに比例して顧客数も増えていきます。

そんな、多くの相談を引き寄せるノウハウを身につけるためのヒントが手に入ります。
  
 
●「融資に強いFP・士業になる方法」セミナー

 
(東京) 11月22日(金)、23日(土)、12月5日(木)、6日(金)、7日(土)、25日(水)
   
(大阪) 11月20日(水)、27日(水)、12月2日(月)、3日(火)、4日(水)、23日(月)
 
※12月以降も日程あり。詳しくはサイトをご参照ください 

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