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士業・コンサルタントには強みが必要。…とわかっているのに動けない。今のブレーキ状態から抜け出す方法

強みづくりの過程で立ち止まっている士業・コンサルタントへ。目線を上げて、前へ進むヒントを少しまとめてみました。

こんにちは。株式会社ネクストフェイズのヒガシカワです。

独立前後の士業・コンサルタントとお話ししていると、こんな声をよく聞きます。

独立前後の士業・コンサルタント

独立したら

自分の強みを作らなければいけないことは分かっている

でも、動けないまま、時間だけが過ぎていく

よくある理由が、こんな例です。

  • 日々の業務に追われて、考える時間が取れない
  • どの分野を強みにすべきか、決めきれない
  • 決めても、本当にそれで良いのか不安になる

また、たとえば中小企業診断士、行政書士など「選べる業務が多い」専門家ほど、「どれも大事に見えてしまう」「どれを強みにするか決めきれない」「取りこぼしが怖い」という状況に陥りやすいもの。

扱えるテーマが増えるほど、選択肢が多くなりすぎて、何を選ぶのが最適なのか判断しにくくなるのです。

迷い続ける時間こそが最大の損失

専門家として活動する期間が長くなるほど、選択肢は増えていきます。

補助金、財務支援、経営改善、創業支援、許認可、戦略立案、マーケティング支援。どれもやろうと思えばできる。

しかし、決められないまま一年、二年と過ぎてしまうと、「何でもそれなりにできるけれど、決め手に欠ける専門家」になってしまいます。強みがない状態が続くと、相談の入口が生まれにくく、紹介の機会も広がりません。いわゆる、「○○の相談をするなら、○○さん」と最初に想起される存在になりにくいんですね。

どのテーマでも平均的に対応できるものの、依頼する側からは「この人に頼む理由」が見えにくいため、結果として仕事の幅も収益の伸びも頭打ちになってしまいます。

強みは、待っていても身につきません。また、時間をかければ自然に深まるものでもありません。迷い続けるその時間こそが、実は一番の損失です。

強みは、選んでから育てるもの

強みを持つ専門家は、最初から高度な知識を持っていたわけではありません。

  • ある領域に方向性を決め
  • 必要な知識を学び
  • 少しずつ実務に触れていくことで…

強みは後から育っていきます。

決めた瞬間に強みができるわけではない。決めてから、少しずつ積み上げていく。…この流れが、続けやすさにつながります。

まずは軽く方向を決めるだけで十分

強みは、最初から完璧である必要はありません。仮でも良いので、「しばらくはこの方向でいこう」くらいの軽さで十分です。

実際に動いてみると、気づくことが多く出てきます。その発見が、強みの形を整えていきます。走りながら微調整する方が、結果的に早く前に進めます。

強みづくりに適した分野とは

士業・コンサルタントが最初の強みをつくるなら、入口として取り組みやすいのが融資相談、資金繰り支援です。

士業・コンサルタントが「強み」として最初に検討したい条件

  • もっとも大きな悩み・課題として、経営者が抱えやすい問題
  • 経営者からの相談が自然に発生しやすい分野
  • 顧問契約につながりやすい業務
  • 実務が体系化されており、学べばすぐ活用できて成功体験につながりやすい
  • 小規模な案件から始められる、スモールスタートしやすい業務

こうした特性が、独立前後の専門家と融資相談、資金繰り支援がたいへん相性がよい理由です。

強みを持ちたい士業・コンサルタントへ。最初の一歩を踏み出す機会を提供します

強みをつくりたいと感じているのに、動き出せない。そんな士業・コンサルタントに向け、最初の一歩を踏み出すお手伝いができるよう、ネクストフェイズは融資支援の基本から実務の流れまで学べるセミナーをご用意しています。

  • 相談の入口づくりに悩んでいる
  • 強みを持ちたいが、何から始めるべきかわからない
  • 専門家としての軸を早く固めたい

こうした方には、かならず役立つ内容です。

　講師・東川仁の『銀行とのパイプのつくり方』出版 記念キャンペーン中。無料で受講できます

※融資に関する質問などにもその場でお答えします

強みは、決めて、動き出した瞬間から作られます。行動した人だからこそ、確実に変わっていけるのです。

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