6ヶ月で計画的に「強み」を身につける方法(1)

「強み」がなければ選ばれる士業にはなれません。

こんにちは。株式会社ネクストフェイズのヒガシカワです。
士業が顧客を獲得する上で、大きく影響するのが、
「強み」をもっているかどうか
です。

「強み」がなく、「同業の士業なら誰でもできる仕事」しか出来ない場合、
間違いなく「価格競争」に巻き込まれるからです。

しかし、「他の同業者にはない強み」を持っていると、それを求める見込み客からは、
あなたしか頼れる人がいない
となり、他の同業者と比べられることはなくなります。
そうなると、報酬も自由に決めることができるようになります。

ただ、問題は、
他の同業者にはない「強み」をどうやって身につけるのか
ということですね。

今回は、できるだけ短期間(6ヶ月程度)で、計画的に「強み」を身につけるための方法
についてお伝えします。

No.1になる必要はない

「強み」と言っても、「誰にも負けない知識・ノウハウ」を身につける必要はありません。
クライアントから頼りにされたときに応えられる程度の知識・ノウハウ」で十分です。

「私より○○先生の方が、この分野は詳しいので、この分野については、私は「強み」とは言えません」
という風に言われる方はたくさんいらっしゃいます。

でも、相談に来ているクライアントにとって、「○○先生」を知らなければ、
その先生がどれだけ、その分野のエキスパートでも、相談出来ません。
クライアントは、目の前のあなたに相談するしかないのです。

その分野のNo.1にならなくても、あなたの周りにいる人々にとって、
その分野のNo.1になっていればいいのです。
オーバースペックな知識やノウハウは不要なのです。
 

身につけたい「強み」を決める

「強み」というのは、自然に身につくものではありません。
短期間で計画的に「強み」を身につけようと思った場合、必要なものは
「知識」「経験」「メンター」の3つです。

基本的な知識がなければ、クライアントの相談に乗ることができません。
経験がなければ、身につけた知識をノウハウにすることができません。
知識・ノウハウを身につけても、答えられない相談をされることもよくあります。
そんなときに頼ることのできるメンターがいれば、その方に聞くことができ、
相談者に迷惑をかけることもありません。

その3つを手に入れる前に、最初にすべきことは、
「身につけたい強み」を決める」こと。

最初に「身につけたい強み」を決めておかなければ、
「どのような知識を身につければいいのか」
「どのような経験を積めばいいのか」
「誰に相談すればいいのか」
がわからないからです。

まず、「身につけたい強み」を決めましょう。
 

先に「出来る」と言う

「身につけたい強み」を決めたなら、次にすべきは、
それが出来ると周りの人々に言いまくる
ことです。

言いまくることにより、その分野に関する相談をされる機会は確実に増えます
なぜなら、その分野について悩んでいる人は、それを解決出来る専門家を見つけようとします。
まず、自分の知り合いの専門家に相談します。その中に相談出来る人がいなければ、
その専門家の人達に
誰か、相談出来る人はいませんか?
と尋ねます。
その専門家の知り合いに、相談出来る人がいれば、その人を紹介するということになります。

だから、
「その分野に詳しい人」
と多くの人に認識してもらうことで、相談される機会が増えることになります。
そのために、まずは
それが出来ると周りの人々に言いまくる
ことが重要になります。
 
計画的に「強み」を身につけるためにすべきことは、まだまだあります。
この続きは、後日、お伝えさせていただきます。


 
「融資に強い」という「強み」で独立したにも関わらず、最初はクライアントを
なかなか獲得出来ませんでした。
当然です。私のことを知っている人がいませんでしたから。

しかし、「融資に強い専門家である」ということを知ってもらうための活動を地道に続けたところ、
相談が続々入ってくるようになりました。

融資についてアドバイスが欲しい経営者はたくさんいたのですが、
的確なアドバイスの出来る専門家が少なかったからです。

今でも、そのミスマッチ状況は変わっていません。
融資に強くなることで、多くの相談を引き寄せることができるようになります。

相談件数が増えると、それに比例して顧客数も増えていきます。

そんな、多くの相談を引き寄せるノウハウを身につけるためのヒントが手に入ります。
  
 
●「融資に強いFP・士業になる方法」セミナー

 
(東京) 11月22日(金)、23日(土)、12月5日(木)、6日(金)、7日(土)、25日(水)
   
(大阪) 11月20日(水)、27日(水)、12月2日(月)、3日(火)、4日(水)、23日(月)
 
※12月以降も日程あり。詳しくはサイトをご参照ください 

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