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オリンピック選手から学ぶ、営業の心得

あなたが仕事する上での「大義名分」はなんですか?

こんにちは。株式会社ネクストフェイズの岸田です。

4年に一度の五輪、平昌の17日間はあっという間でしたね。皆さんは、どの種目に注目されていましたか。
私が一番好きな種目はカーリングです。オリンピック期間に関わらず、常に試合をチェックしています。

カーリングの日本代表は、
強い選手を選抜して決めるのではなく、オリンピック代表決定戦で優勝した「チーム」での出場です。
今回の女子の代表チームは、「LS北見」。

カーリング日本選手権の優勝を争う女子のチームといえば、富士急行(富士急)、北海道銀行、中部電力…。
大きな企業がバックアップする「実業団チーム」ばかりです。
しかし平昌に出場したLS北見は、キャプテンの本橋麻里選手を中心に立ち上げた「クラブチーム」。

すみません、もう少し語らせてください。

刑務所で有名な網走市の西隣、オホーツク海に面した北見市はカーリングが盛んな街です。
メンバーの5人中4人の出身地である北見市常呂町では、体育の授業でも取り入れられているほどだとか。
その町を拠点とし、地元の選手たちでメンバーを構成し、
「北見から世界を目指す」という大義名分のもと立ち上げられたのが、このLS北見です。

しかし設立当初はスポンサーが増えず、
大会で獲得した賞金も、海外遠征の費用であっという間になくなってしまうほどで、
練習の合間を見ながら、選手自らスーツを着て、営業回りをしていたと聞きます。

結果、今や…スポンサーの数は約20社!

この営業が実を結んだ理由は何でしょうか。

それは、しっかりとした「大義名分」があるからだと思います。

カーリングが盛んな北見市、その地元出身者でメンバーを構成し、世界に挑戦をする。
この気持ちが強かったからこそ、賛同する企業がここまで増えた理由ではないかと思います。

現在、選手が試合のハーフタイムに食べる地元のお菓子がネットで反響を呼び、品切れ状態になるなど、
チームの活躍により、北見市が脚光を浴びる機会は明らかに増えています。

(「それでもぜひ」と思ってネットを探していたら、品切れ中のあの有名なお菓子のメーカーさんから、
新商品が売り出されていました。こうした形で、スポンサーに還元されていくのですね)


こういった「大義名分」は、どの仕事にも必要です。

ネクストフェイズとお付き合いいただいている士業やFP、コンサルタントの方々のなかでも、
「大義名分」を見つけ、自分の道をまっすぐに進んでおられる方が、私には、すごく輝いて見えます。

もし自分の進むべき道を決めかねていたり、何を目指そうか考えがまとまらなかったりしているなら、
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あなたの「大義名分」を見つけるためのヒントが手に入ります。

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(東京) 3月2日(金)、5日(月)、16日(金)、17日(土)、21日(水)
 
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※3月以降も日程あり。詳しくはサイトをご参照ください

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