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新規客獲得が得意な士業と苦手な士業の違い

新規客獲得が得意な士業 10の特徴
 1.話を聞くのが上手い
 2.人脈が広いというより深い
 3.毎回、面談の目的を具体的に決めている
 4.欲しい見込み先像を明確に持っている
 5.面談する相手について事前にしっかりと調べている
 6.具体的事例について、よく話している
 7.具体的な名前を挙げて「紹介して欲しい」と依頼している
 8.名刺管理ができている(→データベース化)
 9.初回面談の目的は「2回目のアポ」
10.筆まめ
 
新規客獲得が苦手な士業 10の特徴
 1.「何かあればよろしくお願いします」と言うことが多い。
 2.自分ばかり話をしている
 3.名刺コレクターになっている
 4.目で見て説明できるツールを用意していない
 5.自分からアポをとろうとしない(連絡待ち状態)
 6.1回や2回の面談で見切っている(あきらめている)
 7.他の同業者との差別化ができていない
 8.いまだに「士業は営業してはいけない」と思っている
 9.既存顧客にニーズを聞いていない
10.顧客ニーズに対する仮説を立てていない
 
 
新規客を獲得するためには、3Kが必要です。
その3Kとは、
「行動力があること」「貢献意欲が高いこと」「キラーコンテンツを持っていること」
特に「キラーコンテンツ」は、新規客獲得にあたっては、とても重要な項目です。
 
経営者の悩みで一番多いのは、「資金繰り」
「資金繰り」=「資金調達」に関するアドバイスができれば、とても強い「キラーコンテンツ」になります。
 
そんなノウハウを獲得するためのヒントが手に入ります。
 

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