融資サポート
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士業・コンサルタントのみなさん、周りに「融資に強い専門家」はいますか?
2003年、勤めていた金融機関が破綻したのをきっかけに、 「カネなし」「人脈なし」「資格なし」「経験なし」の状態で 「資金調達コンサルタント」として独立しました。 こんにちは、ネクストフェイズのヒガシカワです。…詳細を見る -
中小企業に対する銀行の融資は、今後、増えるか?
3月7日(月)に日経新聞朝刊の第3面に、 「有望中小へ融資増える?~金融庁「赤字でも成長資金を」~」 http://www.nikkei.com/article/DGXLZO98103220X00C16A3NN100…詳細を見る -
紹介に必要なのは「タイミング」
銀行から紹介をしてもらうために必要なことは5つある。 それは、 1.最初の正しいアプローチ 2.知り合ってから2週間以内に4回顔を見せる 3.自らの得意分野と実績事例を伝える 4.タイミング 5.定期…詳細を見る -
「うちの会社、どれぐらい借りられるの?」と聞かれたときの答え方
中小企業の経営者に対するコンサルティングをしていて、一番初めによく聞かれるのが、 「それで、うちの会社、どれぐらい借りられそうかな?」 ということです。 もちろん、その会社の業績や、金融機関との取引関係、担保や…詳細を見る -
中小企業が、業績と資金調達力を飛躍的に高めるための3ステップ
「売上を上げたい」 「利益を今よりも増やすにはどうすればいいか」 「銀行から、もっと多くの資金を借りたい」 中小企業が抱えている悩みは、どの時代も同じです。 その悩みを解決するために、具体的な対策を行っている…詳細を見る -
銀行員がいやがること
銀行から、たくさん顧客や仕事を紹介してもらっている士業は、 銀行員が、何をすれば好み、何をすればいやがるかを、よく知っています。 そんなに数は多くありませんが、銀行に営業をかけられる士業の方がいらっしゃいます。 …詳細を見る -
銀行員から相談されるようになるには、何回会えばよいか?
私が銀行員から仕事や顧客の紹介を受けていることを知っている、多くの士業やコンサルタントの方から、 「地元の支店の銀行員と名刺交換をしたことはあるのですが、全然、顧客の紹介につながりません。 どうやったらヒガシカワさん…詳細を見る -
銀行員とパイプを作るには、まず地元から攻める
銀行員とパイプを作る際に知っておいて欲しい基本的な考え方は、 「地元の銀行から攻める」 ということです。 銀行員は、向こうから近づいてくる人に対しては、猜疑心を持つものです。 よくいるのが、取引も何もないのに…詳細を見る -
経営者の悩み事ベスト3
経営者の悩み事ベスト3は「売上アップ」「人材育成」「資金繰り」。 この3つのうちひとつでもアドバイスやコンサルティングをできる力を持っていれば、 「自分たちの役に立つ専門家」として、 既存先からは頼りにしてもらえる…詳細を見る -
銀行の「営業担当リーダー」と知り合いになる方法
銀行をはじめとする金融機関では、営業担当者のことを「渉外担当者」と言います。 取引先のところを訪問する担当者のことです。 この渉外担当者は、取引先に足繁く通っているので、取引先から相談を受けたり、 いろいろな情…詳細を見る