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消費税転嫁対策セミナーのキーワードは、「販売促進」「人材育成」「健康経営」。

こんにちは。株式会社ネクストフェイズのヒガシカワです。以前のブログ「商工会議所が、今、求めているテーマ（1）」において、「今、商工会議所が求めているテーマの一つは、「事業承継」です」とお伝えしました。

商工会議所に営業として通っている、セミナーエージェントの担当者いわく、他にも求められているテーマは、まだまだあるとのことです。

【セミナーエージェントに聞いた、【商工会議所に何度もよばれる講師】になる方法】インタビュー動画の書き起こしテキストの2回目です。

2回目のテーマは、「消費税転嫁対策」です。

「消費税転嫁対策」のセミナーは予算がついている

本間：あと、今年で6年目になる、日本商工会議所が国から事業委託で受けている、消費税転嫁対策セミナーですね。

消費税を10％に増税するのは、平成31年10月に延期になりました。この軽減税率も、私、個人的には厳しいのではないかと思っています。

東川：また消費税延期ということですか。

本間：各会議所の担当者も、私が訪問した際、「消費税、どうなるのでしょうね？」と、逆に質問をいただきます。

こればっかりは、私も、国の人間じゃないのでわからないのですが、予算がついているので、今、やらなくちゃいけない事業なんです。

消費税軽減税率転嫁対策に役立つセミナーをしなさいという事業ですから、常に一番のセミナーニーズは、「販売促進」になっています。

東川：販促セミナー。

商工会議所から「販促セミナー」が求められる理由

本間：はい。販促ですね。

消費税が8％から10％に上がる予定ですから、どうしても、中小企業は、売上転嫁せざるを得ません。

しかし、値上げをすると売上が下がってしまう。そういった状態で、どうすれば売上を確保できるかというのが、とても重要なのです。

そこで、消費税転嫁対策事業ということで、今、予算がついているのです。

東川：消費税転嫁対策ね。

本間：消費税転嫁対策で求められている3本柱のテーマがあります。

一つは、今、申し上げた販売促進、二つ目は人材育成です。

東川：一つ目は販売促進ですね。二つ目が人材育成。

「人材育成セミナー」も商工会議所から求められるテーマ

本間：みなさんもよくご存知だと思いますが、地方は、今、全く人が採用できていません。

私、先週、山口と広島も行ってきました。県庁所在地にあるような大きな会議所でさえ、人が、募集しても採用できないという現状なのです。

東川：商工会議所自体でさえ、もう、採用できないと？

本間：はい。会議所は事業会員さん抱えています。そういった会員さんから、「いくら募集をかけても入ってこない。入ってきても、優秀な人材ははすぐ辞めてしまう。」という相談がたくさんあるそうです。

ですので、離職防止や人材育成というテーマならニーズがあります。

「採用」と「離職防止」にも注目

本間：人材育成というテーマになると、まず、「採用」。どうすれば、いい人材を採れるか。

そして、せっかく採ったのに、すぐ辞められてしまうと元も子もないため、次に求められているのが「離職防止」ですよね。

商工会議所の担当者も、よく事業会員さんを知っています。結局、人材が確保できるかどうかはトップなんですよね。経営者がしっかりした会社作りをしていないと、いくらいい人材を採用しても、すぐ辞めてしまうのですよね。

買い手市場、売り手市場ってありますけど、今はもう、求職者が会社を選べますよね。どこでも。

東川：超売り手市場ですからね。

本間：そうなんです。

働き方改革セミナーも需要が高い

本間：3本柱の内の二つが、「販売促進」「人材育成」。三つ目が、「働き方改革」なんですよ。商工会議所を営業で回っていますと、よくお話しいただいくのが、「働き方改革」なんです。

ただ、「働き方改革」というのは、あくまでも大きいジャンルのテーマであって、その中でも細分化されるのですね。

「ダイバーシティー」と言うのも出てきますが、それを突き詰めていくと「健康経営」というところに行き着きます。健康のための経営。

まさに今、政府は「ブラック企業をなくす」ということをやっていますよね。かなり日本は、その分野が遅れているということで、去年、今年あたりから、非常に力を入れています。

弊社にも日本商工会議所から担当者が来ますが、「営業に関する話をするときは、必ず健康経営という話を持っていっていただけませんか」という要望があります。

「健康経営」とは、誰にとって？

東川：その健康経営というのは、働く人が健康に働ける職場作りの経営ということですか、それとも？

本間：基本的には、労務になりますね。

東川：別に健康な会社、健全経営の会社を作るとか、そんなんじゃなくて？

本間：そういうかたちではないですね。

東川：働いている人が健康に働ける職場作りということですね。健康経営、これ、キーワードですね。

本間：健康経営では漠然としますので、いろいろと今、弊社も講師の方に「健康経営」をテーマにお願いしています。

東川先生の講師オーディションに出場された方2～3件に1件は、既に確定しています。それに関連して、案件依頼が来ているのが、睡眠経営ですかね。

東川：睡眠経営？

本間：健康的に寝ましょうということを伝えるセミナーらしいのです。すべて経営に結びつけるというのも、これもまた目先が変わってきたのではないかと思いますね。

東川：何でもありの気がしますね。食欲経営とかも出るかもしれませんね。新しいキーワードを作ったもの勝ちですね。

本間：大手さんなんかは、かなり取り入れているのではないでしょうか。

東川：健康経営、面白いですね。そのキーワード一つ入れるだけで反応が全然違いますものね。

本間：私も、今年は「健康経営」で積極的に営業をかけようと思っています。

（第3回「IoT・AI」「販売促進＆ものづくり」「経営発達支援」に続く）

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