保険を売りたいなら、保険を売ってはダメ

いちばん売りたいものを実際に売りにいくのは、「ここぞ」という場面がやってくるまで待ちましょう。だいじょうぶ、「ここぞ」という場面は、かならずやってきます。あなたが相手の困りごとを解決したあとに。

多くの士業は、「顧問」を売りたい。でも顧問を売りに行ったら経営者に引かれる。多くのFPさんは、「保険」を売りたい。でも保険を売りに行ったら見込み客に逃げられる。みんな、「売られる」のがイヤ。「自分で選びたい」んです。じゃ、どうやって他の同業者じゃなく自分に注目してもらう？　経営者の困りごとナンバーワン、「資金繰り」「融資」のお手伝いができるという看板を上げれば、相手の方からあなたに興味を持ってくれます。

（2016年11月某日　「融資に強いFP・士業になる方法セミナー」にて）

東川がよく口にする言葉です。「自分の商品をいきなり売りに行ってはダメ、最初は相手の困りごとに応えることから」と。顧問や保険など本命の商品を売りに行くのは、そのあとで十分。「相手があなたに感謝している」という土壌をしっかり作ったあとなら、小さな種でもしっかり育ちます。そしてどんな時代でも経営者が困っているのは、資金繰り、つまり融資です。

●「融資に強い士業・FPになる方法」セミナー

　※東京・大阪ともに複数の日程をご用意しています
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