質問「早期経営改善計画を支援メニューにするときの注意点は？」

政府が用意した制度を利用して、スマートに企業にアプローチできるメニューづくりをしましょう。

こんにちは。株式会社ネクストフェイズのヒガシカワです。
ネクストフェイズが運営する「一般社団法人融資コンサルタント協会」では、会員からのメールや電話、ご来訪などによる個別相談にのったり、活動報告をいただいたりしています。

先日ある税理士の会員から、早期経営改善計画をメニューにするときの注意点について質問をいただきました。

※一般社団法人融資コンサルタント協会サイトはこちら

早期経営改善計画の料金

税理士

ある運送業の早期経営改善計画に携わっています

ヒガシカワ

中小企業庁の早期経営改善計画ですね

士業やコンサルタントなど
専門家のサポートを受け
書類を整えれば
20万円の補助金が出るのです

　　　　
●認定支援機関による経営改善計画策定支援事業（中小企業庁サイト）

税理士

事業計画書
＋
早期経営改善計画書
＋
経営力向上計画

の3点セットで30万円というメニューを
お客さまに提案したところ
スムーズに受任できたのです

ヒガシカワ

うち補助金が20万円

実質10万円で計画書ができるので
多くの企業さんに喜んでもらえるメニューですよね

企業負担の一部が補助金でカバーされるので、専門家へ依頼するハードルもグンと下がるのです。それに、さらにいいこともあるんですよ。
　　　

税理士

いきなり顧問契約するのではありませんから
企業さんと最初に出会うためのドアノックツールとして
有効だなあと実感しています

ヒガシカワ

これからどんどん
営業先を広げてくださいね

税理士

はい、そこでご相談ですが

今後、本格的に早期経営改善計画をメニューとして営業していくときに
何か注意点はありますか？

早期改善計画補助金には金融機関の印鑑が必要

ヒガシカワ

やはり

金融機関との関係を良好に保っておくこと

ですね

税理士

金融機関との関係ですか

ヒガシカワ

早期改善計画補助金をもらうためには
金融機関の印鑑が必要です

しかし支店レベルでは、
金融機関自身がこの制度を知らないことが少なくないんです

結果、印鑑を押すのをためらわれることがあります

税理士

それは困りますね

ヒガシカワ

お客さまには
日ごろから取引金融機関と
十分なコミュニケーションを取るように
アドバイスしてください

顧客と関係を長く続けて行きやすいメニュー

ヒガシカワ

で、いかがですか
そのお客さまとの関係は

税理士

早期経営改善計画をお手伝いすると
きっちりモニタリングができますよね

最低でも1～2年ものあいだ関わっていけるので
単発メニューとはまた違って
深い関係性が築けそうです

ヒガシカワ

早期経営改善計画のいいところはそれですね

ていねいなサポートを続けて、長いおつきあいをしてください

ご不明な点が出てきたらご連絡ください
いつでもお手伝いしますよ

早期経営改善計画など、政府の補助金によって企業負担が少なくて済む制度はほかにもあります。

資金繰りや融資など、企業のお金にまつわるお手伝いをすることで、

「いきなりズッシリ顧問契約」でもなく、
「単発業務が終わったらすぐさようなら」にもなりにくい、

「ハードル低め＋長い関係性を築ける」メニューづくりのヒントが得られます。
　

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