行政書士×補助金、営業のきっかけに

ネクストフェイズが運営する融資コンサルタント協会では、会員さんからのメールや電話などによる個別相談を受け付けたり、ご報告をいただいたりしています。先日、ある興味深い報告をいただきました。日ごろから目当ての金融機関によくご挨拶に回っておられる、フットワークのよい行政書士さんからです。

※一般社団法人融資コンサルタント協会サイトはこちら

8/24のニュースで小規模事業者持続化補助金が補正予算に組み込まれそうだと知りましたので、関係を強化したいと考えている金融機関の支店長に話してみました。すると、営業部隊へその補助金のレクチャーをしてくれないかという依頼があったのです。支店長さんも「お互いにメリットがあるでしょう」とおっしゃって…。

（2016年8月某日、個別相談にて）

東川はよく、「行政書士×補助金」の相性の良さについて話しています。また、士業から金融機関に対する情報提供の重要性にもよく触れています。

関係づくりのためには、まずこちらから相手の役に立つ情報を提供すること。
今回の補助金情報は新聞にも載っていたことなんですが、なんとご報告によると、金融機関の本部でさえ知らなかったのだそうです。
金融機関と聞けばみなさん情報通だとお考えかもしれませんが、意外とそうでもないのが現実。
だからこそ情報提供してくれる士業さんは、金融機関から大切にしてもらえるのです（東川）

士業が金融機関と仲よくなったら、具体的にどんなメリットがあるの？　どう顧客を獲得していけるの？　をしっかり語ります。金融機関と懇意になって、スマートに顧客を紹介してもらいましょう。そう、あなたの営業すべき先はひとりひとりの顧客ではなく、その顧客をたくさん知っている金融機関なのです。

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