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セミナー集客が思わしくないときのリカバリー対策

セミナーのタイトルとカリキュラムを変更することにしました。

こんにちは。株式会社ネクストフェイズのヒガシカワです。

ネクストフェイズは自主セミナーからプロデュースセミナーまで、年間120回以上セミナーを開催しています。通年で行う「融資に強い士業・コンサルタントになる方法」セミナーは集客方法が確立できているのですが、新企画セミナーだと苦戦することも。

今回の新セミナーの集客も厳しく、自戒の意味も込めて今後の集客リカバリー策をみなさまにお伝えします。私の試行錯誤が、日ごろセミナーを行う士業・コンサルタントの役に立てることを願っています。

※独立前の士業・コンサルタントの参加も歓迎です


 

ニーズの高さには確信あり、しかし…

長年多くのセミナー・講座の主催やプロデュースを行ううち、多くの士業やコンサルタントからセミナーに関する相談を受けます。

士業・コンサルタント
自分のノウハウを伝えることで売上や収益につなげたいが…

セミナービジネス雛形企画方法もわからない


 
士業・コンサルタント
養成塾や養成講座を開催したいと思っているが…

運営ノウハウがなくて実現できない


 
士業・コンサルタント
自主セミナーを行っているが…

集客が思うようにいかない


 
セミナービジネスの確立、運営、具体的な集客方法など、その都度個別にアドバイスをしてきたのですが、アドバイスした士業・コンサルタントから「セミナーで体系的に教えてほしい、需要はあると思う」という声がしばしば聞かれました。

そこで企画した本セミナーですが、集客が芳しくありません。ランディングページ(申し込みページ)を公開し、チラシ、ブログ、メールマガジン、Web広告等さまざまな手法で告知してから2週間経っても、定員の20%に満たない状況。

初日までにまだ2週間ほどありますが、早急な販促策強化が必要だと判断しました。
 

周りに広く意見を求める重要性

集客の不調を深刻に感じたのは、ある士業・コンサルタントの勉強会に参加したとき。その勉強会でセミナーのチラシを配布したところ、受け取った方たちの反応が鈍かったのです。

勉強会の参加者には自主セミナーの集客に苦しみ、本セミナーが想定する受講者像に合致する人もいました。しかしほとんどの方に興味を覚えてもらえないようでした。

意見の大半は、「何のセミナーなのかよくわからない」「このセミナーを受講すると、何が手に入るのかわからない」。そこで私は苦戦の原因が、以下2点にあると仮定し、動くことにしました。

1/セミナータイトルが曖昧
2/カリキュラムで魅力を伝えきれなかった

 

集客に苦戦する原因はタイトルとカリキュラムを変更

まず集客リカバリーの第一弾として、「セミナータイトル」と「カリキュラム内容」を変更。

タイトル

「ノウハウを売上につなげる」ではピンと来ないとの意見を汲み、「セミナー運営」に特化

(旧)
「自分の独自ノウハウで安定的に売上を上げる仕組みを作る方法セミナー」

(新)
「士業・コンサルタントのための【顧客獲得型セミナー】運営ノウハウ 入門セミナー」

カリキュラム

タイトル変更にともない、「セミナーで顧客獲得」に特化した内容に変更しています。

(新)
1.知っていますか?士業・コンサルタントの6つの稼ぎ方
2.顧客獲得のスタート地点に「セミナー」が最適な理由
3.セミナーで確実に集客するための基礎知識
4.なぜ、多くの自主セミナーの集客はうまくいかないのか
5.【おまけ】「養成塾・養成講座」を行う場合の9つの手順
6.90日でノウハウを収益化する仕組みづくりのために

  

アイデア、アドバイス、歓迎です

上記は第一弾に過ぎず、セミナー初日までの約2週間、ほかにも試行錯誤を続けようと思います。結果は、機会を見て報告させていただくことにしましょう。

一方、読者のみなさんからのアイデアやアドバイスなど、忌憚のないご意見をいただけたら幸いです。こちらまでお寄せください。なおセミナーランディングページやバナー等の画像は、手間と時間の関係で変更しないことにしました。その旨ご了承ください。

また、もし本セミナーの内容にご興味をお持ちになったら、ぜひお申し込みください。

●士業・コンサルタントのための【顧客獲得型セミナー】運営ノウハウ 入門セミナー
(旧)自分の独自ノウハウで安定的に売上を上げる仕組みを作る方法セミナー

【東京】
2022年7月14日(木)・23日(土)・26日(火)・8月5日(金)

【オンライン】
2022年7月16日(土)・21日(木)・29日(金)・8月2日(火)

<カリキュラム>
1.知っていますか?士業・コンサルタントの6つの稼ぎ方
2.顧客獲得のスタート地点は、「セミナー」が最適な理由
3.セミナーで確実に集客するための基礎知識
4.なぜ、多くの自主セミナーの集客はうまくいかないのか
5.【おまけ】「養成塾・養成講座」を行う場合の9つの手順
6.90日でノウハウを収益化する仕組みづくりのために

<受講料>
5,500円(税込)

※独立前の士業・コンサルタントの参加も歓迎です

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