セミナー集客に関する効果的な方法

いろいろと試してみることが、集客を成功させる道かもしれません。

こんにちは。株式会社ネクストフェイズのヒガシカワです。
ネクストフェイズでは、士業やコンサルタント向けにいくつものセミナーや講座を運営しています。
恒常的に行っているのは、

融資に強いFP・士業になる方法セミナー

で、1年に1回ずつ行っているのが、

【スモールM&A】ノウハウ 入門講座
相続案件獲得 入門セミナー
創業融資コンサルタント 入門セミナー
商工会議所に何度もよばれる企画書の作り方セミナー
の4つです。
 

セミナー集客方法あれこれ

これらのセミナーの集客はどうしているかというと、いろいろな方法を使っています。
代表的なものを挙げると、

<料金のかからない告知方法>
・ブログ
・メールマガジン
・facebookページ
・facebookグループ
・紹介

<料金のかかる告知方法>
・DM
・ファックスDM
・ facebook広告
・リスティング広告

 

集客効果の高い媒体

セミナーの内容や、開催時期によって、媒体ごとの集客効果は変わりますが、
比較的、安定して集客効果が高い媒体は、

・メールマガジン
・ファックスDM
・facebook広告

ですね。
 

メールマガジンでの告知

単発のセミナーの場合、一番集客効果が高いのが、
メールマガジンでの告知
です。

ネクストフェイズのメールマガジン購読者に対して告知をするという形です。
メールマガジンの登録者数は4,500名を超えていますが、そのほとんどが、
士業・コンサルタントであるため、興味を惹くようなセミナーの場合は、
時間を置かずに満席になることがしばしばあります。
最近では、定員100名の「相続案件獲得 入門セミナー」が、
1週間しないうちに満席になりました。

メールマガジンでは、週に2回、士業やコンサルタントに役立つ情報を発信しています。
継続的な情報提供により、ネクストフェイズに対する信頼感をもっていただいていることが、
その要因かなと思っています。
 

ファックスDMでの告知

以外と効果が高いのが、
ファックスDMによる告知
です。

ファックスDMの場合には、業種(資格)を絞ることができるので、より、細かい告知ができます。
資格ごとに、ファックスDMの内容を微妙に変えることで、申込率は上がります。

最初はあまり効果がなかったのですが、改善を続けていくうちに
だんだんとヒット率が上がってきました。
1回のファックスDMで、20名のセミナー申込があった月もありました。
ファックスDMチラシの作り方(特にタイトル)が集客に大きな影響を与えます。
 

facebook広告での告知

facebook広告も、ターゲットを絞って告知ができるので、比較的集客力が高いです。
ただ、広告の作り方とターゲットの絞り方が難しく、最近は、素人が行っても、
なかなか効果が出ませんね。
ネクストフェイズでは、業者の方にお任せしています。

facebook広告は、集客力が著しく高い場合と、著しく低い場合の差が激しいです。
これも、すぐに効果が出るというよりは、継続的に改善を加えていくという作業が
必要になるでしょうね。
 

大事なのはランディングページ

セミナーで集客を行う上で、重要なのは、セミナーの内容を伝えるための
ランディングページ
になると思います。

どれだけ素晴らしい告知をしようと、その先のランディングページに魅力がなければ、
申込率は上がりません。
ランディングページに関しては、業者に頼らずとも、「ペライチ」というサービスを使って、
自分で作ることも可能です。
集客力が高そうなセミナーのランディングページを見つけたら、その体裁を真似れば、
ある程度、魅力的なランディングページを作成出来ると思いますよ。


 
士業やコンサルタントにとって、顧客を獲得する上での一番効果的な方法は、紹介ですよね。
しかし、ただ、待っているだけでは、誰も見込み客を紹介してくれません。
紹介を計画的に引き寄せるためには、紹介を引き寄せるための「しくみ」が必要になります。

そんな、紹介を計画的に引き寄せるための「しくみ作り」のヒントが手に入ります。

●「融資に強いFP・士業になる方法」セミナー

 
(東京) 7月15日(月)、24日(水)、25日(木)、26日(金)、29日(月)、8月5日(月)
 
(大阪) 7月10日(水)、11日(木)、19日(金)、23日(火)、8月1日(木)、16日(金)
  
※8月以降も日程あり。詳しくはサイトをご参照ください
 

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