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新規クライアント獲得のために、何からすべきか?【士業お悩み相談塾】

【質問】
新規のクライアントを獲得するためにいろいろとチャレンジしているのですが、何から手をつけていいかわかりません。
まず、何からすればよいでしょうか?

【回答】
士業がクライアントを獲得するのにいちばん手っ取り早い方法は「紹介」です。
「紹介」してもらうために真っ先にしなければいけないことは、「紹介してくれる人を見つける」こと。
あなたの周りにも、積極的に顧客を紹介してくれる人は必ずいます。

例えば、親や兄弟、親戚、親友など。お願いしたら断らない人がいるでしょう。
そういう方からまず頼んでみましょう。

紹介を依頼する効果的な話法がありますが、初めのころはどう話せばわからないと思います。
親や兄弟のように気の置けない相手なら、話し方を失敗したとしても、気を悪くすることはないと思います。

そこで十分に話法の練習を積んでから、
親や兄弟、親戚、親友以外の方に紹介を依頼してみるという段階を踏んでから、
多くの経験を積んでいけば、新規クライアントを獲得する確率は上がります。
 
【自分の強み・売りをどう決めるか】
●ネクストフェイズ・東川によるプライベートコンサルティング

 

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