顧客獲得
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新規客がすぐ欲しいのであれば、【顕在ニーズ】にアプローチせよ
多くの経営者が求めるのは、「将来」ではなく、「今」役立つ知識・ノウハウなのです。 こんにちは。株式会社ネクストフェイズのヒガシカワです。 新規顧客獲得の相談を受けたときに、よくする質問に、 「どんなお客様が欲し…詳細を見る -
「オンリーワン士業」のススメ
日本で「オンリーワン」になる必要はありません。 自分の周りの士業の中で「オンリーワン」になればいいのです。 こんにちは。株式会社ネクストフェイズのヒガシカワです。 顧問先や仕事の案件を獲得するしくみをつくるのに…詳細を見る -
セミナーで顧客を獲得したいのなら、この本をお勧めします
私は、この本を読んだおかげで、セミナー経由で顧客を獲得できる方法を確立できました。 こんにちは。株式会社ネクストフェイズのヒガシカワです。 私は、今でこそセミナー経由で、仕事を獲得出来るようになりましたが、 最…詳細を見る -
2年半で35件の新規顧客を獲得した税理士が行ってきたこと
人間、素直で行動力があれば、大抵のことは達成できるのではないでしょうか？ こんにちは。株式会社ネクストフェイズのヒガシカワです。 私の知り合いの税理士で、開業してから2年半で、全くゼロから顧問先を35件まで増やし…詳細を見る -
あなたはニュータイプ？それともオールドタイプ？
あなたは生き延びることができますか？ こんにちは。株式会社ネクストフェイズのヒガシカワです。 私は、これまで5000人以上の士業の方々と接してきましたが、その経験から、 士業のタイプは大きく２つに分かれていると…詳細を見る -
見込み客が欲しいのに、ここには行っていないでしょう？
意外な人が顧客を紹介してくれるものです こんにちは。株式会社ネクストフェイズのヒガシカワです。 顧客獲得で悩んでいる士業やコンサルタント、保険営業の方は多いと思います。 とは言え、縁もゆかりもない経営者に対し、…詳細を見る -
税理士は設立後4年目の会社を狙え！
3年生き残った会社の経営者は、今の税理士に不満を持っていることが多いのです こんにちは。株式会社ネクストフェイズのヒガシカワです。 税理士に限らず、士業が顧問先を獲得するのに、一番効果的な方法は、「紹介」ですね。…詳細を見る -
顧客を獲得できない士業が行うべきこと
努力の方向が間違っている人は、以外に多いです。 こんにちは。株式会社ネクストフェイズのヒガシカワです。 先日、独立したばかりの士業の方何人かとお話をする機会がありました。 その時の話題が、 「顧客をどうやって…詳細を見る -
差別化できる士業になるための9つのポイント
5年後には客単価が、今の半分になっているかもしれません こんにちは。株式会社ネクストフェイズのヒガシカワです。 士業向けのマーケティング本を読んでいると、 「将来、生き残る士業になるためには、同業者との差別化が…詳細を見る -
単発の仕事を顧問先にするには
1回だけでつきあいが終わるのはもったいなすぎる こんにちは。株式会社ネクストフェイズのヒガシカワです。 安定的に報酬を得るために、「顧問契約」が欲しいのですが、業務によっては、 単発の仕事で終わったりすることは…詳細を見る
