顧客獲得
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年末年始は士業・コンサルタントの「仕入れ」時期
このタイミングを逃すと、次のチャンスはゴールデンウィークまで待たなければなりません。 こんにちは。株式会社ネクストフェイズのヒガシカワです。 士業やコンサルタントは仕入れが不要だから利益率が高い…と言われるこ…詳細を見る -
紹介を増やすための3つのチャネルと３つのコツ【1】
相手によってアプローチの言葉を少し変えるだけで、紹介は確実に増えます。 こんにちは。株式会社ネクストフェイズのヒガシカワです。 士業・コンサルタントが顧客を獲得する上で、「紹介が期待できるチャネル」トップ3を…詳細を見る -
顧客獲得力を高める「強み」は2種類-「間口」系と「奥行き」系
士業・コンサルタントに「強み」が2点あると、顧客獲得はスムーズになります。でも「強み」なら何でも2つあればいいというわけではなく…。 こんにちは。株式会社ネクストフェイズのヒガシカワです。 先日のブログで、「…詳細を見る -
質問「ITコンサルティングの顧客が取れません」
「強み」はもちろん、新規顧客を獲得するためのステップも大切です。 こんにちは。株式会社ネクストフェイズのヒガシカワです。 先日、ある中小企業診断士・Aさんが相談に来られました。Aさんは現在、中小企業に対してI…詳細を見る -
2020年末から2021年春にかけて「新規客獲得の大チャンス」がやってくる
士業・コンサルタントのみなさん、2020年末からの大きなチャンスに備えるヒントをお知らせします。 こんにちは。株式会社ネクストフェイズのヒガシカワです。 駆け出しの士業やコンサルタントにとって最大級の悩みの一…詳細を見る -
士業・コンサルタントが新規顧客を獲得するための基本＝契約までの面談は4回
商材によっては、優秀な営業担当者でも1回や2回の面談で契約するのは難しいと言います。ましてや士業・コンサルタントのサービスや他者との差異は、顧客に理解してもらいにくいもの。だから…。 こんにちは。株式会社ネクストフ…詳細を見る -
士業・コンサルタントが着手しやすい「営業」方法
営業が苦手な士業・コンサルタントのみなさん、ガツガツじゃない営業方法をお知らせしましょう。 こんにちは。株式会社ネクストフェイズのヒガシカワです。 士業・コンサルタントにとって、顧客獲得は重要な課題です。中小…詳細を見る -
中小企業に有利な融資、利用しやすい補助金の最新情報をいち早く手に入れる方法
自分ひとりでコツコツ最新情報を詳細に探すよりも…。 こんにちは。株式会社ネクストフェイズのヒガシカワです。 今後、士業やコンサルタントに経営者が求めてくるサービスの1つが、「融資や補助金等の中小企業支援施策に…詳細を見る -
紹介での顧客獲得を目指す士業・コンサルタントが知っておきたい法則とキーワード【2】「相談の転送」
相談されやすい士業・コンサルタントになるため、自分の強みを周りに知らせるアイデアをお知らせしましょう。 こんにちは。株式会社ネクストフェイズのヒガシカワです。 以前のブログで、「紹介での顧客獲得のために知って…詳細を見る -
紹介での顧客獲得を目指す士業・コンサルタントが知っておきたい法則とキーワード【1】「顧客獲得の法則」
「顧客獲得の法則」、そして「相談の転送」。この2つのうち、今日は「顧客獲得の法則」についてお話ししましょう。 こんにちは。株式会社ネクストフェイズのヒガシカワです。 士業やコンサルタントが顧客を獲得する手段で…詳細を見る
