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「セミナーで顧客を獲得したい」士業・コンサルタント向けのセミナー

顧客獲得には「紹介」という道もある。でも「セミナー」も大いに有効です。

こんにちは。株式会社ネクストフェイズのヒガシカワです。

かねてよりセミナーや講座を主催している多くの士業・コンサルタントから、「同じセミナーや講座を開催し続けるコツ」をよく尋ねられていました。

たしかにネクストフェイズが行う「融資に強い士業・コンサルタントになる方法セミナー」は開始以来10年以上を数えます。

そこで、「セミナーで顧客を獲得したい」士業・コンサルタント向けのセミナーを行います。

●士業・コンサルタントのための【顧客獲得型セミナー】運営ノウハウ 入門セミナー
(旧)自分の独自ノウハウで安定的に売上を上げる仕組みを作る方法セミナー

自分の独自ノウハウで安定的に売上を上げる仕組みを作る方法セミナー

今日は本セミナーの概要をお話ししましょう。
 

第1章:知っていますか? 士業・コンサルタントの6つの稼ぎ方

士業・コンサルタントが売上を確保する方法は多数ありますが、よくある方法は大きく分けると6点。

そのすべてを並行すれば1つが不調でも他の方法でカバーでき、売上が安定化します。しかしもちろん、全部を行う必要はありません。自分の強み、ビジネスモデル、将来設計、またあなた自身の個性よっても、向き・不向きがあるからです。

とはいえどんな手法があるのか、その全体像を知っておきたいもの。「その手法は知っているが、あえて実施しない」と、「その手法は知らないから、実施しない(できない)」は違います。

全体を知ることで、「その手法、実は自分のビジネスモデルに向いている」「売上の安定化には早道かも」「意外と自分の得意分野だった」など、新しい可能性を見つけることができるかもしれません。
 

第2章:顧客獲得のスタート地点は、「セミナー」が最適な理由

「このビジネスモデルでいこう」と決めたら、「見込み客にアプローチ」し、「アプローチした見込み客から業務依頼をいただく」までの流れを確立しましょう。「計画的」「継続的」「安定的」な売上確保のために不可欠です。

この「流れ」とは、いわば顧客獲得における「勝利の方程式」

●見込み客を見つけて

●その見込み客にアプローチして

●その見込み客と実際に会って

●「この人に仕事を依頼したい」と思っていただき

●実際に仕事を依頼してもらう

 
この「勝利の方程式」を確立する上で、「セミナー」は最適なのです。

「見込み客」さえ明確なら、「見込み客にセミナーの案内を行う」ことはそう難しくないでしょう。

またセミナーに来てもらえさえすれば、「この人に仕事を依頼したい」と思っていただくことも可能になります。そうなると、実際の依頼につながる確率は高まりますよね。

本章では、「6つの稼ぎ方」における「勝利の方程式」確立の方法についてお伝えします。
 

第3章:セミナーで確実に集客するための基礎知識

「6つの稼ぎ方」の入り口としてセミナーが有効なのですが、それは、セミナーに集客できてこその話。

よいセミナーを行っても、バックエンドのサービス(融資サポート、補助金サポート、経営支援、また養成塾など)を利用していただけるのは、よくて3割程度。バックエンドこそ自分の強みをいちばん活かせる業務ですから、セミナーの時点でできるだけ多くの人々を集客しておきたいものです。

集客数を増やすために必要なことは、「どれだけ多くの告知手段を知っているか」。

1度や2度なら、1つの集客手段で多くの受講者を集めることもできるでしょう。しかし継続的なセミナー開催なら複数の集客手段を持っておき、同時並行したり、状況に応じて選択したり、自在に利用していきましょう。

本章では、ネクストフェイズが実際に活用し、効果が上がっている集客方法を説明します。
 

第4章:なぜ、多くの自主セミナーの集客はうまくいかないのか

多数の士業・コンサルタントが自主セミナーを行っていますが、継続して開催できているケースは少ないもの。その理由の多くは、「集客がうまくいっていないから」。

いくら告知できる媒体を多く知っていても、集客のセオリーそのものが間違っていれば、多くの受講者を継続的に集客することは難しいでしょう。

ここでは、「自主セミナーの集客がうまくいかない7つの原因」についてお伝えします。
 

第5章:おまけ1「養成塾・養成講座」を行う場合の9つの手順

「自分の知識・ノウハウを活用してもらうことで、多くの経営者・中小企業の役に立ちたい」と考え、「養成塾」や「養成講座」を企画する士業やコンサルタントが増えています。

しかし、その多くは実現していません。また、実現してもうまく運営できず、2回目の開催を諦めた事例もよく耳にします。

その理由は、「養成塾や養成講座の運営ノウハウを知らないから」。

「養成塾」や「養成講座」を運営するときには、少なくとも「9つの手順」を踏む必要があると私は考えます。

本章では、「養成塾」や「養成講座」を運営するときに踏まなければならない「9つの手順」について解説します。

セミナーの運営に長けている主催者でも、集客がはかどらないことはあります。そんなときでも最終的にそれなりの集客ができるのは、「セミナー集客のセオリー」を知っているから。セオリーに従って「打つべき手」を実行し、リカバリーすることができます。

セミナー集客のセオリーを知っていても失敗することがあるのなら、それを知らない士業・コンサルタントが自主セミナーの集客に苦戦しがちなのは当然です。

そんな、自主セミナーを成功させたい士業・コンサルタントが身につけておくべき「セミナー集客のセオリー」を学べるセミナーです。

●士業・コンサルタントのための【顧客獲得型セミナー】運営ノウハウ 入門セミナー
(旧)自分の独自ノウハウで安定的に売上を上げる仕組みを作る方法セミナー

【東京】
2022年7月14日(木)・23日(土)・26日(火)・8月5日(金)

【オンライン】
2022年7月16日(土)※満員御礼・21日(木)・29日(金)・8月2日(火)

<カリキュラム>
1.知っていますか?士業・コンサルタントの6つの稼ぎ方
2.顧客獲得のスタート地点は、「セミナー」が最適な理由
3.セミナーで確実に集客するための基礎知識
4.なぜ、多くの自主セミナーの集客はうまくいかないのか
5.【おまけ】「養成塾・養成講座」を行う場合の9つの手順
6.90日でノウハウを収益化する仕組みづくりのために

<受講料>
5,500円(税込)

※独立前の士業・コンサルタントの参加も歓迎です

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