質問「早期経営改善計画を支援メニューにするメリットと注意点は？」

政府が用意した制度を利用して、スマートに企業にアプローチできるメニューづくりをしましょう。
　※2023/02/23更新

こんにちは。株式会社ネクストフェイズのヒガシカワです。

ネクストフェイズが運営する一般社団法人融資コンサルタント協会では、会員の士業・コンサルタントからメールや電話、ご来訪などによる個別相談にのったり、活動報告をいただいたりしています。

先日ある税理士の会員から、早期経営改善計画をメニューにするときの注意点について質問をいただきました。

※一般社団法人融資コンサルタント協会サイトはこちら

早期経営改善計画の料金

税理士

ある運送業の

早期経営改善計画に携わっています

ヒガシカワ

中小企業庁の早期経営改善計画ですね

士業やコンサルタントなど
認定経営革新等支援機関（認定支援機関）の
専門家サポートを受け
書類を整えれば
15万円の補助金が出るのです

　
●中小企業庁：早期経営改善計画策定支援

税理士

今回の場合、業務内容・報酬としては

事業計画書
＋
早期経営改善計画書
＋
経営力向上計画

の3点セットで22.5万円というメニューを
お客さまに提案したところ
スムーズに受任できたのです

ヒガシカワ

うち補助金が15万円

実質7.5万円で計画書ができるので
多くの企業さんに喜んでもらえるメニューですよね

企業負担の一部が補助金でカバーされるので、専門家へ依頼するハードルもグンと下がるのです。それに、さらにいいこともあるんですよ。
　　　

税理士

いきなり顧問契約するのではありませんから

企業さんと最初に出会うための
ドアノックツールとして
有効だなあと実感しています

ヒガシカワ

気軽に提案しやすいですよね

これからも積極的に
営業先を広げてください

税理士

はい、そこでご相談です

今後、本格的に
早期経営改善計画をメニューとして営業していくとき

何か注意点はありますか？

早期改善計画補助金には金融機関の印鑑が必要

ヒガシカワ

やはり

金融機関との関係を良好に保っておくこと

ですね

税理士

金融機関との関係ですか

ヒガシカワ

早期改善計画補助金をもらうためには

金融機関の印鑑が必要です

しかし支店レベルでは
金融機関自身が
この制度を知らないことが少なくないんです

結果、印鑑を押すのをためらわれることがあります

税理士

それは困りますね

ヒガシカワ

お客さまには

日ごろから取引金融機関と
十分なコミュニケーションを取るように

アドバイスしてください

顧客と関係を長く続けて行きやすいメニュー

ヒガシカワ

で、いかがですか

そのお客さまとの関係は

税理士

早期経営改善計画をお手伝いすると

きっちりモニタリングができますよね

最低でも1～2年ものあいだ関わっていけるので
単発メニューとはまた違って
深い関係性が築けそうです

ヒガシカワ

早期経営改善計画のいいところは
まさにそれですね

ていねいなサポートを続けて
長いおつきあいをしてください

ご不明な点が出てきたらご連絡ください
いつでもお手伝いしますから

早期経営改善計画など、政府の補助金によって企業負担が少なくて済む制度はほかにもあります。

資金繰りや融資など、企業のお金にまつわるお手伝いをすることで、

「いきなりズッシリ顧問契約」でもなく、
「単発業務が終わったらすぐさようなら」にもなりにくい、

「ハードル低め＋長い関係性を築ける」メニューづくりのヒントが得られます。
　

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