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質問「融資コンサルタントとしての顧問契約、提供サービスと報酬額は?」

サービス内容の設定だけでなく、経営者が求めるものをつかんで成果を出すことが重要です。

こんにちは。株式会社ネクストフェイズのヒガシカワです。

ネクストフェイズが運営する一般社団法人融資コンサルタント協会では、会員からのメールや電話、ご来訪・オンラインなどによる個別相談にのったり、活動報告をいただいたりしています。

先日ある税理士の会員から、提供するサービス内容と顧問契約時の報酬額について質問をいただきました。

※一般社団法人融資コンサルタント協会サイトはこちら

 

報酬額の目安・基準と提供サービス

税理士
まだ独立して間もないのですが

今後、融資サポートをきっかけに
毎月の顧問契約に至った場合

どんなサービスを提供すべきでしょうか

また毎月の報酬額の目安を教えてください

ヒガシカワ
まず、顧問契約の名目としては

「金融機関から融資をしてもらいやすい会社
にするためのコンサルティング」

ということで
コンサルティングの顧問契約を
結ぶことになるでしょう

税理士
はい
ヒガシカワ
以下2点を提供することになると思います

1/月次事業報告書作成サポートサービス
2/金融機関同行サービス

税理士
報酬額の目安・相場
どれほどになりますか?
ヒガシカワ
クライアントの状況にもよりますが

その2つのサービス提供なら

最低でも5万円程度の
報酬額になると思います

税理士
最低でも5万円程度ですね
ヒガシカワ
はい

作業量によっては
10万円
ほどになることもありますが
やはり企業の財務等内容次第ですね

税理士
わかりました

そこで
ひとつ懸念があるのですが…


 

顧問契約を打ち切られる可能性

税理士
融資サポートを続けていくうちに

「資金繰りのやり方がわかった」
「金融機関との折衝もわかった」

などの理由で
顧問契約が打ち切られることは
ないのでしょうか?

ヒガシカワ
経営者も日々多忙ですから

月次事業報告書を作成し
毎月、金融機関を訪問する

というルーティンを
自分ひとりで継続できる方はほとんどいません

税理士
たしかに

日ごろの業務に加え
それすらも自ら行うのは
だいぶ苦しいですよね

ヒガシカワ
おっしゃるとおりです

そこで専門家がサポートに入り
上記ルーティンを実行して
成果が出れば

「ぜひサービス継続を」と言ってもらえるでしょう

相手が納得する結果を出していれば
簡単にコンサルタント契約を打ち切られることは
滅多にありません

税理士
安心しました

ちなみに

顧問契約を継続するための
決め手は何でしょうか?


 

経営者が顧問契約を継続する決め手

ヒガシカワ
大きく分けて以下の3つです

1/経営者とのコミュニケーションが十分取れているか
2/経営者の悩みを十分に聞くことができているか
3/経営者のビジョンを明確にした上で
その実現をサポートできるか

税理士
なるほど
ヒガシカワ
けっきょく

「経営者が、会社をこうしたい」
というビジョンを実現する
お手伝いをしてくれる相手なら

むしろ喜んで報酬を支払う経営者は一定数います

またそんな経営者とこそ
関係を強めて
長くおつきあいを続けていきたいですよね

税理士
承知しました

独立したばかりで
不安もありますが

この先の活動方針が
明確になったように思います

ヒガシカワ
それはよかったです

困った際は
またいつでもお尋ねください


 


独立したばかり、またこれから独立を志す専門家にとって、サービス内容や報酬額の設定は重要かつ気になるポイントだと思います。

たしかに競合他社のサービス内容や価格の簡単な概要を知ることはできても、その中身まで詳しく知るにも限界があります。

しかし、経営者の悩みは別です。

経営者本人と関係を深めて対話を重ねることで、今の悩みごとや将来のビジョンなどをより詳しくピンポイントで知ることができます。

一般的な「目安」の金額を知っておくと同時に、その経営者が求めるものを実現するサービスをご提案しましょう。

融資サポートをきっかけに生まれたご縁。一度限りでなく、末永くお付き合いできる顧問契約で、これまで身に着けた知識・ノウハウを十全に活かしたいものです。

そんな、経営者とのご縁をつなげるためのヒントが手に入るセミナーです。

※融資に関する質問などにもその場でお答えします

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