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質問「自主セミナーに見込み客を集めます。そのときに…」

ネクストフェイズが運営する一般社団法人融資コンサルタント協会では、会員からのメールや電話、ご来訪などによる個別相談にのったり、活動報告をいただいたりしています。

先日ある税理士の会員から、顧客獲得のためのセミナー運営について質問をいただきました。

※一般社団法人融資コンサルタント協会サイトはこちら

 

まずは単発サービス受任を目指して

税理士
繁忙期も終わったし…

自主セミナーで見込み客を集めて
バックエンド
の契約を推進したいと考えています

今日はその相談です

ヒガシカワ
目指すは、やはり顧問契約ですよね

税理士
そうなんですが…

まずは単発サービスを目標にしました

スポットでの資金調達支援

●資金調達できる企業になるための
期間限定コンサルティング契約

…などが当面のバックエンドです


 
こんにちは、ネクストフェイズ編集部です。税理士のみなさんは5月末までの繁忙期も終わり、次期「仕込み」のための具体的アクションにうつるころでしょうか。

この税理士のように、「セミナーで見込み客を集める→バックエンドに誘導」というパターンは、税理士に限らず、どんな士業でも有効です。いきなり大型案件の成約なんて難しいですから、まずは小さな一歩から。
 

料金と定員数の問題

ヒガシカワ
いいですね

段階があるから自然に誘導できるでしょう

セミナーのテーマは?

税理士
今のところ考えているのは

①資金調達
②事業計画書の作成方法
③事業承継
 

…などです

ヒガシカワ
ああ、どれも経営者にとって興味ある内容ですね

 
見込み客にとって切実なテーマを選択しておられて、面談もスムーズ。しかし…。

税理士
セミナー料金は5,000円程度

1回につき10~15人くらいを集めて…

ヒガシカワ
ん? それ、多すぎますよ
税理士
料金が? 人数が?

ヒガシカワ
人数です

  
東川は以前から、「セミナーは少人数で」とよく言っています。
 

なぜ少人数セミナーの開催がおすすめ?

ヒガシカワ
参加者が10~15人もいれば
母数が多くて効率がいいとお考えでしょう

でも実は、バックエンドには繋げにくくなります

税理士
意外です。なぜですか?

ヒガシカワ
人数が多いと、参加者はみんな
どこか他人事になってしまうんです

しかし人数が少ないと
内容に聞き入る真剣度がポンと上がります


 
大教室での一般教養クラスと、ゼミとの違い…といえばイメージしやすいでしょうか。
 

セミナーは親密度アップを目標に

ヒガシカワ
そうなると

セミナーの場の親密度が高まり
講師はそれぞれの参加者との距離を
縮めやすくなる
んですよ

税理士
なるほど

セミナーでは
親密度を高める=仲よくなることが
大切なんですね

ヒガシカワ
そのとおりです

できれば5人以下のセミナーを、数回に分けて行いましょう

5人程度なら、ひとりひとりとアイコンタクトしながら
ていねいにコミュニケーションできますよ

(2017年6月某日、個別相談にて)

 
こちらは融資サポートについてメインでお話しするセミナーですが、ご質問があれば、士業のビジネスモデルについても幅広くお答えしています。顧客獲得のために開く自主セミナーに対する質問も大歓迎です。

※融資に関する質問などにもその場でお答えします

Kindleでも読めます↓

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